Taller D.I.S.C en Barcelona
 |
| Aina Riegel - Coach Certificada Modelo DISC del Comportamiento Humano |
¿Más fácil con DISC?
Por: Aina Riegel*
Estás en el proceso de vender cualquier cosa. Puede ser un reloj,
o puede ser una casa. La pregunta es: ¿Qué tienen estas dos ventas y cualquier
otra venta en común?
Como vendedor sabrás que intervienen dos personas, una como
vendedor y otra persona como comprador.
Con los estilos de personalidad de DISC, el cierre de la venta
empezó en el momento que la persona entró por la puerta. Dentro
de los primeros dos minutos, tú, como vendedor, sabías que estilo de personalidad
tenías delante, y todo el proceso era el resultado de este conocimiento.
Los cuatro estilos de personalidad reaccionan completamente diferente
en una situación de ventas. Cada uno tiene sus requerimientos y sus deseos.
Cada uno también tiene cosas que lo van a impulsar a dar marcha atrás.
Cuando llega el momento del cierre, todo el conocimiento que has
puesto en adaptarte al estilo de tu comprador va a tener recompensa.
El D: Durante todo el proceso le has hecho sentirse que tiene el
control, has ido al grano y no te has dejado intimidar. Ahora cierra la venta
con dejarle “ganar la negociación.”
El I: Durante todo el proceso has tomado cafés, has sido sociable
y le has hecho sentirse como tu amigo. Ahora cierra la venta con un café o una
comida – si has hecho tu trabajo antes, no va a poder decir que no.
El S: Durante el proceso le has mostrado que te importa, que su
familia te importa y le has hecho sentirse relajado y sin presión. Ahora cierra
la venta mostrándole que lo que vendes realmente beneficiará a su vida familiar
– todavía sin presión.
El C: Durante todo el proceso le has provisto con todos los
detalles, has respondido a sus miles de preguntas sin cansarte y no has
intentado esconder cualquier cosa negativa, pero lo has equilibrado con las
ventajas. Ahora cierra la venta al dejarlo irse a casa, analizar, pensar y seguro
que va a volver porque confía en ti.
No le empujes – perderás la venta.
¿Te has reconocido en algunos de estos
estilos de ventas?
*Coach Consultora Certificada DISC
LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS
Barcelona, 23 de Octubre de 2014
Por Juan Ángel Narváez
Líder Coach Programa Coaching Comercial.
Líder Coach Programa Coaching Comercial.
Este año 2014 se cumplen 50 años de la publicación del Libro LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS escrito por Percy H Whiting y editado por McGraw -Hill. De manera llana Whiting concluye que entre los miles de problemas que encontraba en las personas dedicadas a las ventas, y después de cuarenta años dedicados a ayudar a millares de hombres a alcanzar las mas altas posiciones entre los vendedores, resalta como los problemas más habituales los siguientes:
1- El fracaso del vendedor al organizar su trabajo diario.
2- La imposibilidad de pensar de manera creativa para resolver sus problemas, o los de sus clientes.
3- Las dificultades para sortear las objeciones.
4- Las dificultades para promoverse así mismo.
5- La imposibilidad de manifestarse eficientemente.
En términos actuales serían: Falta de un plan de acción diario; Poca creatividad; Miedo a las objeciones y poca negociación; muy baja autoestima; comunicación no efectiva.
Durante todo este tiempo los directores de ventas y los gerentes han recurrido a la formación en ventas, mas cursos de ventas, y mas cursos de ventas siendo que estos problemas se relacionan con habilidades, no con falta de conocimiento. La formación y los cursos de técnicas de ventas están concebidos para aportar información y datos, pero los grandes problemas de los vendedores son de aptitud y de entrenamiento.
Es aquí donde el Coaching cobra relevancia pues no van orientado a enseñar a las personas sino a acompañarlas para que, a partir de su propia experiencia, tome conciencia y actúe para obtener nuevos resultados. A través del Coaching, y en particular el Coaching de ventas es posible crearle nuevos y buenos hábitos a sus comerciales, hacerles una rutina de trabajo como si de un deportista de élite se tratara; A través del Coaching de comerciales, se incentiva la creatividad del comercial cuando es capaz de realizar preguntas poderosas que descubran el trasfondo de la negativa del cliente; A través del Coaching comercial, es posible estimular la negociación con el cliente, las objeciones no son mas que una manifestación pura de un interés en comprar; al vendedor le da miedo contradecir al cliente; La autoestima o falta de auto promoción son trabajadas desde el coaching comercial a partir de la autoconciencia, conocerse a si mismo, saber sus puntos fuertes y sus puntos débiles para tener su propio plan de marketing personal; Y el último gran problema, no manifestarse eficientemente el coaching de ventas lo resuelve a través de la acción, practicar, practicar, practicar, muchas presentaciones para volverlo un hábito.
Indudablemente el trabajo de Pierce Whiting ha servido de base para descubrir todas las ventajas que ofrece el COACHING COMERCIAL y abre la puertas a las grandes posibilidades de mercado que tiene certificarse como COACH COMERCIAL O COACH DE EQUIPOS COMERCIALES, las empresas cada día se dan cuenta que invertir en un coach comercial supone un valor mucho mas alto que invertir en formación convencional en ventas.
Programa Internacional de Coaching Comercial y Ventas
Certificaciones en España y Latino américa
mas información en la web del programa
coaching comercial, coaching ventas, coaching vendedores, coaching comerciales, VENTAS BARCELONA, COACHING, BARCELONA COACHING, coaching Catalunya, coaching Madrid, certificación coaching, Madrid icf,
EL TALENTO HUMANO Y COMO GESTIONARLO: RAZÓN DE SER RH+
Barcelona, Jueves 16 de Octubre de 2014 -
El pasado 15 de Octubre de 2014 se hizo el lanzamiento oficial del Programa Recurso Humano Positivo RH+ una iniciativa que busca facilitar la gestión del talento humano en las empresas a través de diferentes ejes temáticos como: La Innovación, Los Valores, La transformación cultural, la gestión del tiempo y la empresa consciente.
64 Empresas atendieron la convocatoria de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, y además de hacer networking comercial, pudieron aportar su experiencia y forma de ver la situación de la gestión del talento de las personas desde sus empresas. La forma como aportaron datos fue a través del World Café un metodología intencional de diagnóstico que por segunda vez se aplica en los encuentros de CIE Barcelona.
Por la administración pública y el Gobierno Local participó la Diputación de Barcelona a través del área de promoción económica.
Todas las fotos en este enlace
EL NUEVO PARADIGMA EMPRESARIAL
 |
| Ricard López Pérez - Formador y Coach Coordinador Área Conciencia Empresarial - Programa RH+ |
Un paradigma, en el sentido en que lo definió el científico y filósofo
Thomas Kuhn (1922-1996), es un conjunto de afirmaciones que configuran modelos
para interpretar situaciones y problemas y que por lo tanto llevan también
implícitas propuestas de soluciones para dichos problemas.
Más concretamente y de forma resumida, un paradigma determina:
1.
En qué
debemos fijarnos.
2.
El tipo de
preguntas que hay que plantear.
3.
Como
interpretar los datos de los que disponemos.
La aceptación de un paradigma se basa en su capacidad para resolver cuantos
más problemas posibles, en especial los más relevantes. Esto no quiere decir
que un paradigma pueda resolver siempre todos los problemas que se planteen.
Por lo tanto, el cambio de un paradigma a otro suele sobrevenir cuando los
modelos antiguos se revelan ineficaces en la resolución de problemas importantes,
en comparación con nuevos modelos alternativos.
Durante mucho tiempo, existió el paradigma de que la Tierra era plana y
además era el centro del Universo. Hoy
sabemos que no es ni lo uno ni lo otro, y sin embargo seguimos diciendo: “El
Sol sale…” o “el Sol se pone…” aunque sabemos que no es así, sino que es el
movimiento de rotación terrestre el que crea los días y las noches, y que es
ésta la que se desplaza alrededor del Sol.
También sabemos que el Sol tampoco es una estrella fija, sino que se
desplaza dentro de nuestra Galaxia, la Vía Láctea, que a su vez también se
desplaza…
Pero afirmar y sostener esto, le trajo a Galileo Galilei los problemas que
todos conocemos. Este es un ejemplo de
cómo los cambios de paradigma son complejos y tardan tiempo en aceptarse de
forma generalizada, a menudo con fuertes oposiciones y resistencias.
Actualmente, el mundo económico, y por lo tanto el de la empresa, se
encuentra ante un cambio de paradigma. Los viejos modelos no resuelven los
problemas más relevantes a los que se
enfrentan empresas y organizaciones.
El paradigma que se postula como alternativo al actual, se basa en colocar
en el centro de la actividad de empresas y organizaciones a la PERSONA, al SER
HUMANO. La sociedad en general y las
organizaciones avanzarán cuando estas personas vean favorecida y potenciada su
motivación intrínseca, tal como Daniel Pink hace tiempo que difunde de manera
excelente.
En una sociedad del conocimiento, en un paradigma que permita generar valor
a largo plazo, Daniel Pink establece tres requisitos fundamentales:
1.
Implicación
del trabajador en base a tener un mínimo de seguridad en su vínculo con la
empresa: buenas condiciones laborales.
2.
Libertad y autonomía
en la ejecución del trabajo por parte de los empleados.
3.
Establecer un
propósito para la empresa y para el trabajador y que ambos estén alineados,
reconociendo al trabajador su progreso y contribución.
Durante el siglo XX, el objetivo
principal de los directivos de Recursos Humanos fue conseguir que los
trabajadores obedecieran las reglas. En
el siglo XXI, el reto para estos directivos es conseguir trabajadores
comprometidos con la empresa y que aporten a esta toda su creatividad.
Además, empresas y
organizaciones han de comenzar a ser sensibles y responsables ante el impacto
de sus actuaciones sobre su entorno, social y medioambiental. La cuenta de
resultados continúa (y continuará) siendo importante, por supuesto. Pero aparecen
otros criterios en juego, nuevos elementos y nuevas perspectivas, que plantean
nuevas preguntas:
¿Cómo consigue la empresa sus resultados?
¿Haciendo qué?
¿Cómo afecta la actividad de la empresa a su
entorno?
¿Qué aportación hace la empresa a la sociedad y al
mundo?
¿Qué se entiende por “éxito” en una actividad
empresarial? ¿Cómo se mide ese “éxito”?
Estas preguntas ponen el
foco en un nuevo modelo de relaciones, en un nuevo paradigma, donde el ser
humano es la referencia central. Las
empresas que ya se han atrevido a
aceptarlo están obteniendo sus frutos.
Las que no lo han hecho continúan ancladas en los mismos problemas de
siempre, agravados cada vez más.
El antiguo paradigma ya
no da más de sí, y no hay más que echar un vistazo ahí fuera para darnos cuenta de ello.
La cuestión ya no es si
el cambio de paradigma es posible o no. La pregunta en estos momentos es:
¿Cuándo vamos a adoptar el nuevo paradigma?
Ricardo López Pérez
Formador y Coach
ricardo.lopez@esferapersonal.com
#fororhpositivocie
tags: Ciebarcelona, networking Barcelona, emprendedores Barcelona, jóvenes empresarios Barcelona, jci Barcelona, talento humano, coaching Barcelona, coaching ventas, innovación Barcelona, empresarios Barcelona, cámara Barcelona, negocios Barcelona
tags: Ciebarcelona, networking Barcelona, emprendedores Barcelona, jóvenes empresarios Barcelona, jci Barcelona, talento humano, coaching Barcelona, coaching ventas, innovación Barcelona, empresarios Barcelona, cámara Barcelona, negocios Barcelona
Vuelve el World Café a CIE Barcelona
Fecha y Lugar: Miércoles, 15 Octubre de 2014 - Hotel Gallery - 8.45h / #fororhpositivocie
Para participar: / info@ciebarcelona.com o al 93 164 26 72
Después del exitoso World Café del 11 de Noviembre de 2012 con el Nadador David Meca, la Cámara aumenta esta gran experiencia en el Desayuno Empresarial de este 15 de Octubre de 2014 al que asisten empresarios de sectores representativos de Barcelona, Madrid, Alicante y otras ciudades.
La Metodología World Café , considerada de las mas eficaces para intercambiar información logrará facilitar la comunicación comercial de los mas de 70 empresas confirmadas y generará información valiosa para el Programa Recurso Humano Positivo.
 |
| Metodología Internacional de Comunicación |
¿EXCELENCIA EMPRESARIAL?...¿CÓMO ALCANZARLA?
Por: Jordi Mármol Boluda. Coach Consultor en Excelencia Empresarial
¿Cuál es la llave que abre la puerta de la excelencia empresarial?...
Muchas de las herramientas que
utilizo en mi día a día como consultor y Coach, ayudando a mis clientes a
cambiar y a evolucionar, forman parte de la Programación
NeuroLingüística (PNL)… y aquellos que no la conozcáis, seguramente os
estéis preguntando…¿Y qué es eso de la PNL? ¿Debe ser algo difícil?…
Hace 11 años, cuando escuché por primera vez la
palabra PNL, yo tan siquiera sabía que eran las siglas de Programación
NeuroLingüística, aunque algo en esa palabra me cautivó…no sé si era fruto del
destino o tal vez, la necesidad de cambio que tenía en aquel momento, que
cuando llegué a casa, rápidamente, me conecte a internet y busqué que querían
decir aquellas tres letras que me causaron tanta curiosidad. Aunque mi
formación era en el ámbito de las Ciencias Empresariales y la Administración y
Dirección de Empresas y ésta no estaba muy relacionada con la PNL (a simple
vista), durante los próximos meses, estuve leyendo sobre el tema y buscando
información por intenet, incluso me compré libros y me inscribí a algún blog de
internet que hablaba sobre el tema…a pesar de ello, cuando alguna persona me
preguntaba sobre la PNL, yo soltaba uno de mis largos discursos que podía hacer
dormir hasta a la persona más interesada en el asunto… para mí era una tarea
difícil definir lo que era la PNL!.
11 años más tarde, tras haber leído mucho sobre el
tema, haber superado todos los niveles de formación en Programación
NeuroLingüística, haber vivido muchas experiencias formativas en el ámbito de
la PNL, así como, en prácticas con compañeros y conmigo mismo, y haber ayudado
a mis clientes y alumnos a superar sus limitaciones y a aprender, con las
herramientas de este modelo, creo que seré capaz de explicaros de una forma
sencilla y didáctica que es eso de la PNL.
La PNL es un conjunto de herramientas psicológicas
aplicables en cualquier interacción humana, es decir con los demás y conmigo
mismo, que me van a permitir mejorar mi comunicación, superar mis limitaciones
y conseguir el éxito en mi vida personal y profesional.
Su origen se remonta a los años 70, cuando en una
universidad de California, dos personas se dedicaron a investigar como
trabajaban tres “magos” de la comunicación y del cambio personal, que
conseguían que sus clientes resolvieran de una forma brillante problemas
vitales que hasta entonces les suponían limitaciones y les tenían
inmovilizados… y de esta forma es como nació la Programación NeuroLingüística.
·
…Y ¿QUÉ TIENE QUE VER LA EXCELENCIA EMPRESARIAL CON LA
PNL?…La
PNL nos proporciona técnicas muy eficaces de comunicación, cambio personal y
excelencia…mejora la comunicación; conmigo mismo y con los demás y ayuda en el
cambio personal, para poder acceder a recursos que han sido nuestros desde
siempre, pero que no sabíamos que nos pertenecían, y poder conseguir así, la
excelencia.
La PNL
se basa en el modelado de la excelencia, por tanto, es posible extraer patrones
de modelos excelentes, para así ser aplicados por cualquier persona y conseguir
resultados óptimos en cualquier ámbito, y aunque su origen es terapéutico, hoy
en día se aplica con éxito en otros ámbitos como la educación, la comunicación,
el deporte, la empresa, las ventas, etc.
Estos
modelos o patrones ya están creados y son muy potentes y efectivos, ya que
cualquier persona puede utilizarlos y conseguir buenos resultados, es decir, que
la PNL ya tiene modelos y patrones para comunicarse de una forma excelente
(modelos extraídos de grandes comunicadores), y por tanto, si yo quiero mejorar
mi comunicación, puedo utilizar los mismos patrones y conseguir resultados
exitosos. Asimismo, como la PNL se basa en el modelado de la excelencia, a
través de la observación y el análisis, puedo aprender de la excelencia de los
demás, observándolos, analizándolos y modelándolos.
Pongamos
ahora un ejemplo práctico de cómo puedo utilizar la PNL para mejorar en algún
ámbito de mi empresa, y vamos a centrarnos en la comunicación, uno de los
principales pilares de este modelo. Si usted quiere mejorar la comunicación de su
equipo comercial para conseguir que generen más empatía y mejores relaciones con
los clientes potenciales de su empresa y a la vez mejoren su capacidad de
negociación, la PNL tiene modelos creados de excelencia en la comunicación y en
la negociación, que pueden ser aprendidos y utilizados por todo el mundo, para
lograr que su equipo comercial sea más efectivo, y de esta forma incrementar exponencialmente
las ventas de su empresa.
Hace
unos años, Steve Jobs, uno de los grandes en la excelencia empresarial, decía
en uno de sus discursos magistrales: “Sólo puedes conectar los puntos mirando
hacia atrás”, y hoy me doy cuenta de la verdad que tiene para mí esa frase…y es
por eso que ahora, sí que me atrevo a afirmar que PNL y Empresa están muy
relacionadas y se cruzan en la excelencia, y que una de las llaves que abre la
puerta de la excelencia empresarial es la PNL.
@ciebarcelona #talentohumano #recursoshumanos #fororhpositivocie
@ciebarcelona #talentohumano #recursoshumanos #fororhpositivocie
DESAYUNO EMPRESARIAL. EXITOSA CONVOCATORIA EMPRESARIAL - CIE BARCELONA
Cerca de 40 Empresarios de tres ciudades diferentes atendieron la convocatoria de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona con la que se da inicio al Curso Empresarial 2014 - 2015. El evento, Un Desayuno de Negocios se realizó en el Hotel Calderón de Barcelona ha sido la primera y el comienzo de unas doce convocatorias que tiene programas CIE Barcelona para este último trimestre de 2014.
El encuentro tuvo como ponente central a la Sra. Monica Mateu, Directora de Ocupación del Ayuntamiento de Barcelona en representación del Sr. Jordi Joly quien por razones familiares no pudo asistir. La Sra. Mateu hizo un detallado repaso de las acciones y políticas del Ayuntamiento de Barcelona que IMPULSAN y estimulan el tejido empresarial de la ciudad, destacando los programas como el Smart City Expo, Bcn Activa, Mentoring Empresarial, Barcelona Summit, RIS3 que son programas reconocidos internacionalmente como de gran valor para los empresarios.
En los anuncios que se dieron por parte de D. Juan Ángel Narvaez, Director de CIE Barcelona está la convocatoria de cerca de 800 empresarios a través de las cenas de negocios, los Business EAT, comidas para el intercambio comercial, Las Sesiones RH+ para el talento humano de las empresas, sesiones de coaching para la Excelencia, la certificaciones de Habilidades en Ventas, Coaching Comercial, tanto en Madrid y Barcelona. El encuentro estuvo moderado por D. Jordi Mármol Boluda, de la consultora Edu-Acción y Director del Programa de Excelencia Empresarial de la Cámara.
Se resaltó la asistencia de la empresa DISC SPAIN venida desde alicante y el empresario Jose Ántonio Tuero del Bufete Tuero Sanchez y Asociados que vino desde Madrid.
TODAS FOTOS AQUÍ
14º ANIVERSARIO CIE BARCELONA
Barcelona, 05 de Junio de 2014.
En total 110 asistentes entre empresarios, personalidades de Barcelona, Universidades, emprendedores, miembros de otras cámaras se dieron cita en el Hotel Avenida Palace de Barcelona para celbrar los 14 años de la entidad.A continuación unas cuantas imágenes del encuentro - VER TODAS LAS FOTOS AQUI
MAS FOTOS AQUÍ
PANAMÁ COACHING COMERCIAL CIE
Empresas y
Emprendedores - Panamá
LA FUERZA DE VENTAS NECESITA
COACHES COMERCIALES ESPECIALIZADOS:
Panamá
atrae la experiencia empresarial de Barcelona e inaugura en este mes de Mayo las Ediciones internacionales de Coaching
Comercial para América Latina.
Expertos
en entrenamiento de comerciales han concluido que aunque la facturación vaya
bien, no hay que dejarlos solos sino hay que buscar la manera de acompañarles
de manera permanente, y para esto un programa de Coaching Comercial es lo más
indicado y una de las más acertadas decisiones de la empresa. De la crisis
económica que atraviesa a España han salido cosas buenas, como el PROGRAMA INTERNACIONAL DE COACHING COMERCIAL que ha permitido a los empresarios descubrir
sus grandes fortalezas pero también las enormes debilidades que solo afloran en
épocas duras. Solo aquellas empresas que venían preparándose con programas de
formación innovadores han podido capear el
temporal, estas tienen equipos de ventas motivados que aún logran sus objetivos
comerciales y la facturación mensual se puede decir que es positiva pese a la baja
del consumo.
Se espera
que Panamá no tenga que esperar un descenso en su economía para conocer e implementar innovadores
programas para aumentar o sostener los niveles de facturación de sus empresas y
el ritmo de sus comerciales, La CÁMARA
INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS DE BARCELONA ha escogido a Ciudad de Panamá
como puerta de entrada a Latinoamérica
de la CERTIFICACIÓN
ESPECIALIZADA EN COACHING COMERCIAL todo un conjunto de herramientas
de ventas basadas en la técnica del Coaching que ha sido muy exitosa en España
y que será impartida en Ciudad de Panamá este 3, 4 y 5 de Mayo de 2013.
“La fuerza
comercial es el área más sensible de las compañías respecto a las fluctuaciones
de la economía, Panamá está en un excelente momento comercial y financiero, es
ahora cuando las empresas y los nuevos emprendedores deben convertir este buen
momento en algo sostenible y no en algo efímero, ¿Cómo lograrlo? Incorporando
nuevas metodologías en sus equipos comerciales para fidelizarlos y acompañarlos en el logro de sus objetivos. Es la opinión de Juan Ángel Narváez – Coach Formador, responsable en Barcelona – España del Programa de Coaching Comercial
Especializado que llega a Panamá en su primera edición en LATINOAMÉRICA y que
conforme a los estudios y el logro de resultados puede llegar a incrementar
hasta un 80 % la productividad de los equipos comerciales.
COACHING,
UNA POTENTE HERRAMIENTA:
Muchos Directores
de recursos humanos y del área de formación de las empresas de servicios,
industriales y de intercambio, a la hora de aprobar sus programas de formación
son conscientes que los comerciales se enfrentan cada día a más cambios, a la
incertidumbre de sus compradores a la hora de decidir, a los cambios de hábitos
de consumo, a la fuerte competencia, a los nuevos canales de comunicación con
el cliente final como las redes sociales y en general a nuevas circunstancias
que le exigen estar actualizados. El Coaching Comercial como técnica, despliega
todo su poderío para influir en los posibles compradores, a establecer planes
de acción realistas y un método de auto motivación que combina habilidades de ventas
y aprendizaje en adultos. El empresario que invierte en Coaching Comercial ayuda a dejar atrás los miedos a vender, las
creencias de que no ser capaz, las cuotas o metas incumplidas, tanta formación
tradicional invertida en saco roto, la falta de motivación por la venta y lo
peor, la poca fidelización de los buenos comerciales. El Coaching Comercial reporta
a las empresas y empresarios muchas ventajas competitivas como afrontar y
gestionar el cambio de manera acertada;
Clarificar su visión /
misión en su negocio; Asumir el liderazgo
en sus equipos y llevarlos hacia la meta acordada; ser más eficaces gestionando su tiempo
mediante prospecciones de venta correctas; Una inteligente selección,
formación, seguimiento y fidelización de nuevos comerciales, ¿Sabe Ud. cuantos
recursos malgasta la empresa en personas que no duran en la compañía? El
equivalente al 28 % de lo invertido en el total de la plantilla; Ventajas como
la consolidación de equipos de comerciales efectivos; Desarrollar sus
habilidades comunicativas, La resolución de problemas y la toma de decisión
respecto a clientes, proveedores y otros miembros del área comercial; la
alineación de los objetivos de la empresa con los objetivos del los vendedores;
Aumenta el nivel de compromiso de los vendedores, los motiva y los sintoniza
con sus grandes aspiraciones; visualiza escenarios en los que cada vendedor se ve
proyectado con su correspondiente plan de logros; establece indicadores más
claros; Canaliza y enfrenta la falta de confianza y actúa sobre los miedos; Facilita
la superación de obstáculos y dificultades iniciales de todo vendedor; Genera
una mayor activación de los aprendizajes, en definitiva un Programa de Coaching
Comercial inicia a los vendedores, los líderes y a los equipos en un espiral de
cambios positivos que son palpables en un plazo de 6 a 12 semanas de acuerdo al
compromiso de los que intervienen.
NECESIDAD DE UN COACH COMERCIAL:
Una de las
grandes fortalezas de Certificación en Coaching Comercial es que proviene de la
experiencia y necesidad empresarial. El Coaching como disciplina lleva cerca de
30 años, fue por los 80´s cuando los Coaches de los deportistas comenzaron
exportar la experiencia del acompañamientos a los empresarios, inspirados en los valores como resultados vs
esfuerzo. Poco a poco el Coaching ha ido
ganando terreno frente a otras soluciones como la formación tradicional y se ha
venido especializando existiendo ahora el Coaching pedagógico, de Salud,
Político, ejecutivo y el Coaching para la vida, Life Coaching; La
especialización de Coaching Comercial ha sido diseñada bajo parámetros de
habilidades, estrategias, resultados y planes de ventas por expertos
comerciales Seniors, reconocidos formadores empresariales y Coaches
internacionales que juntaron su expertis
en respuesta a una petición de un gran porcentajes de las más de 1400 empresas
españolas que integran la Cámara Internacional de Empresas de Barcelona. El
programa ha sido testado con excelentes resultados en directivos, empresarios y
nuevos emprendedores.
GRAN OPCIÓN PROFESIONAL:
La Certificación se ofrece como un estudio reglado y reconocido
internacionalmente que una vez concluido convierte al COACH COMERCIAL CERTIFICADO en un profesional de la técnica del Coaching,
que bien puede aplicarla en la empresa para la que trabaja, o bien puede
dedicarse profesionalmente como Coach Comercial
Freelance a entrenar equipos comerciales de otras empresas por su cuenta con
una serie de valores añadidos como pertenecer a una red internacional de Coaches
Comerciales, interactuar con otros profesionales de la red CIE Barcelona de
Coaching Comercial, atender clientes en el país donde se ha certificado y
participar en el desarrollo de la disciplina, la más demandada por las empresas
entre las modalidades del Coaching pues sus resultados son inmediatos y se ven
reflejados en la cuenta de resultados o en el Balance de Perdidas y Ganancias.
Este
formato tiene además otras cualidades como flexibilidad, son 80 Horas de las cuales
las 30 primeras horas se realizan en un fin de semana y las otras 50 Horas las
concluye el participante en los siguientes 3 meses o menos de manera online.
Combina por tanto las nuevas tecnologías, no rompe la agenda laboral de los
asistentes que se entiende son altos cargos del área comercial de
multinacionales, empresas e industrias del país. El hecho de ser viernes,
sábado y domingo hace concentra a los participantes en unas jornadas muy
provechosas, de intercambio de experiencia y de un networking de primer nivel.
PORQUE PANAMÁ PARA EXPANDIRSE POR AMÉRICA
LATINA:
Para nadie
es un secreto que Panamá trae un buen ritmo de crecimiento económico, son
muchos los foros empresariales en España
que recomiendan mirar hacia Panamá por su potencial económico y la alta
preparación de su capital humano, la economía global concibe a Panamá como paso
obligado de capitales, empresas e inversores. Panamá puede retener todo este
flujo de cambios positivos con buenos y actualizados programas a través de buenas prácticas de otros países o
ciudades como Barcelona. La otra gran
razón de peso es que en Panamá fue uno de los primeros países que respondió a
la convocatoria internacional realizada en 2012, el reconocido Coach Empresarial José de
Bello, obtuvo la representación para el país como Country Manager aportándole
valor al programa. Para estos procesos se necesitan verdaderos profesionales de
la técnica del Coaching, y el caso de José De Bello, la Cámara Internacional de
Barcelona ha encontrado un gran punto de apoyo e influencia en este potente
mercado.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)