tag:blogger.com,1999:blog-85771695546642356662024-03-14T09:38:43.355+01:00CIE BarcelonaCÁMARA INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS DE BARCELONA entidad de Promoción Económica, Servicios y Networking para empresarios en Barcelona.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comBlogger160125tag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-82707770082975510262015-04-20T22:17:00.004+02:002015-04-20T22:21:17.678+02:00La seguridad legal como forma directa de productividad. Comida Coloquio.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_9KO8QIp_-5l96C8Ecbm1ET_Qj5yxlWhlF1rFnAonwX2WoJc1IQAc-iRR4nSKlTnnJDl7l5wUmGCW5Yqcsj3m5JdbWrSCRZB2iCWcuf-3jc0KBBQd0R2z8Rf3CPVoE1-TjoELcbvrtoBI/s1600/047+Invitaci%C3%B3+Mei+Sorroca.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_9KO8QIp_-5l96C8Ecbm1ET_Qj5yxlWhlF1rFnAonwX2WoJc1IQAc-iRR4nSKlTnnJDl7l5wUmGCW5Yqcsj3m5JdbWrSCRZB2iCWcuf-3jc0KBBQd0R2z8Rf3CPVoE1-TjoELcbvrtoBI/s1600/047+Invitaci%C3%B3+Mei+Sorroca.jpg" height="301" width="400" /></a></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-58147128447714276512014-11-04T19:28:00.002+01:002014-11-04T19:32:35.966+01:00Taller D.I.S.C en Barcelona<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3PdZCMIbUCq518h4D0bPbCYiZc2nPvofPpCwEs5wCrVXKbgJGVGKODxqWpqULEd3bfpGTSsJHwUgm8EV5riXatZetJd3AhG5ltcF-x0J0L3Vkgs0Kv_yQhZzFa9WiSHRoEv7xdAgRCfIp/s1600/042+Caratula.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3PdZCMIbUCq518h4D0bPbCYiZc2nPvofPpCwEs5wCrVXKbgJGVGKODxqWpqULEd3bfpGTSsJHwUgm8EV5riXatZetJd3AhG5ltcF-x0J0L3Vkgs0Kv_yQhZzFa9WiSHRoEv7xdAgRCfIp/s1600/042+Caratula.jpg" height="265" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Aina Riegel - Coach Certificada Modelo DISC del Comportamiento Humano</span></td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
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<br />
<b><span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></span></b>
<b><span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></span></b><br />
<b><span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;">¿Más fácil con DISC?</span></span></span></b><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Por: Aina Riegel*</i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Estás en el proceso de vender cualquier cosa. Puede ser un reloj,
o puede ser una casa. La pregunta es: ¿Qué tienen estas dos ventas y cualquier
otra venta en común? </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Como vendedor sabrás que intervienen dos personas, una como
vendedor y otra persona como </span></span><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">comprador.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Con los estilos de personalidad de DISC, el cierre de la venta
empezó en el momento que la persona </span></span><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">entró por la puerta. Dentro
de los primeros dos minutos, tú, como vendedor, sabías que estilo de personalidad
tenías delante, y todo el proceso era el resultado de este conocimiento.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los cuatro estilos de personalidad reaccionan completamente diferente
en una situación de ventas. Cada uno tiene sus requerimientos y sus deseos.
Cada uno también tiene cosas que lo van a impulsar a dar marcha atrás.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cuando llega el momento del cierre, todo el conocimiento que has
puesto en adaptarte al estilo de tu comprador va a tener recompensa.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El D: Durante todo el proceso le has hecho sentirse que tiene el
control, has ido al grano y no te has dejado intimidar. Ahora cierra la venta
con dejarle “ganar la negociación.”</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El I: Durante todo el proceso has tomado cafés, has sido sociable
y le has hecho sentirse como tu amigo. Ahora cierra la venta con un café o una
comida – si has hecho tu trabajo antes, no va a <i>poder</i> decir que no.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El S: Durante el proceso le has mostrado que te importa, que su
familia te importa y le has hecho sentirse relajado y sin presión. Ahora cierra
la venta mostrándole que lo que vendes realmente beneficiará a su vida familiar
– todavía <i>sin presión.</i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El C: Durante todo el proceso le has provisto con todos los
detalles, has respondido a sus miles de preguntas sin cansarte y no has
intentado esconder cualquier cosa negativa, pero lo has equilibrado con las
ventajas. Ahora cierra la venta al dejarlo irse a casa, analizar, pensar y seguro
que <i>va a volver</i> porque confía en ti.
No le empujes – perderás la venta.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Te has reconocido en algunos de estos
estilos de ventas?</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">*Coach Consultora Certificada DISC</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://www.discspain.com/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">www.discspain.com</a></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-81012325912516997822014-10-24T12:14:00.001+02:002014-10-24T12:14:58.818+02:00LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF2ipUQzgNwXi86KblGINLE4OmdHau9WvPG-pbrwMZq3XcgMjJ-2b77AFnbnp3t_XjtwctO64V97r7KtXLIew1jn0GZneYFq_Mw-WfHWTVH_Uzhs3QeYuHbjnwCCiJ84Aylaz6CziyJXap/s1600/large_11220931254.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF2ipUQzgNwXi86KblGINLE4OmdHau9WvPG-pbrwMZq3XcgMjJ-2b77AFnbnp3t_XjtwctO64V97r7KtXLIew1jn0GZneYFq_Mw-WfHWTVH_Uzhs3QeYuHbjnwCCiJ84Aylaz6CziyJXap/s1600/large_11220931254.jpg" height="296" width="400" /></a></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;"><br /></span></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">Barcelona, 23 de Octubre de 2014</span></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: xx-small;">Por Juan Ángel Narváez</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: xx-small;">Líder Coach Programa Coaching Comercial.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Este año 2014 se cumplen 50 años de la publicación del Libro <b>LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS</b> escrito por Percy H Whiting y editado por McGraw -Hill. De manera llana Whiting concluye que entre los miles de problemas que encontraba en las personas dedicadas a las ventas, y después de cuarenta años dedicados a ayudar a millares de hombres a alcanzar las mas altas posiciones entre los vendedores, resalta como los problemas más habituales los siguientes:</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1- El fracaso del vendedor al organizar su trabajo diario.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2- La imposibilidad de pensar de manera creativa para resolver sus problemas, o los de sus clientes.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3- Las dificultades para sortear las objeciones.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4- Las dificultades para promoverse así mismo.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5- La imposibilidad de manifestarse eficientemente.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En términos actuales serían: <i>Falta de un plan de acción diario; Poca creatividad; Miedo a las objeciones y poca negociación; muy baja autoestima; comunicación no efectiva.</i></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Durante todo este tiempo los directores de ventas y los gerentes han recurrido a la formación en ventas, mas cursos de ventas, y mas cursos de ventas siendo que estos problemas se relacionan con habilidades, no con falta de conocimiento. La formación y los cursos de técnicas de ventas están concebidos para aportar información y datos, pero los grandes problemas de los vendedores son de aptitud y de entrenamiento.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Es aquí donde el Coaching cobra relevancia pues no van orientado a enseñar a las personas sino a acompañarlas para que, a partir de su propia experiencia, tome conciencia y actúe para obtener nuevos resultados. A través del Coaching, y en particular el Coaching de ventas es posible crearle nuevos y buenos hábitos a sus comerciales, hacerles una rutina de trabajo como si de un deportista de élite se tratara; A través del Coaching de comerciales, se incentiva la creatividad del comercial cuando es capaz de realizar preguntas poderosas que descubran el trasfondo de la negativa del cliente; A través del Coaching comercial, es posible estimular la negociación con el cliente, las objeciones no son mas que una manifestación pura de un interés en comprar; al vendedor le da miedo contradecir al cliente; La autoestima o falta de auto promoción son trabajadas desde el coaching comercial a partir de la autoconciencia, conocerse a si mismo, saber sus puntos fuertes y sus puntos débiles para tener su propio plan de marketing personal; Y el último gran problema, no manifestarse eficientemente el coaching de ventas lo resuelve a través de la acción, practicar, practicar, practicar, muchas presentaciones para volverlo un hábito.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Indudablemente el trabajo de Pierce Whiting ha servido de base para descubrir todas las ventajas que ofrece el COACHING COMERCIAL y abre la puertas a las grandes posibilidades de mercado que tiene certificarse como <b>COACH COMERCIAL O COACH DE EQUIPOS COMERCIALES</b>, las empresas cada día se dan cuenta que invertir en un coach comercial supone un valor mucho mas alto que invertir en formación convencional en ventas.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #990000;"><b>Programa Internacional de Coaching Comercial y Ventas</b></span></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Certificaciones en España y Latino américa </span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18.4799995422363px; text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">mas información en la <a href="http://www.ciebarcelona.com/coaching/coaching-comercial.html" style="color: #888888; text-decoration: none;">web del programa</a></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: xx-small;">coaching comercial, coaching ventas, coaching vendedores, coaching comerciales, VENTAS BARCELONA, COACHING, BARCELONA COACHING, coaching Catalunya, coaching Madrid, certificación coaching, Madrid icf, </span></i></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-11677476155565503332014-10-17T20:57:00.001+02:002014-10-17T21:01:25.403+02:00EL TALENTO HUMANO Y COMO GESTIONARLO: RAZÓN DE SER RH+<span style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Barcelona, Jueves 16 de Octubre de 2014 -</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #444444;">El pasado 15 de Octubre de 2014 se hizo el lanzamiento oficial del </span><b>Programa Recurso Humano Positivo RH+</b><span style="color: #444444;"> una iniciativa que busca facilitar la gestión del talento humano en las empresas a través de diferentes ejes temáticos como: La Innovación, Los Valores, La transformación cultural, la gestión del tiempo y la empresa consciente. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #444444;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;">64 Empresas </span><span style="background-color: white; color: #444444;">atendieron la convocatoria de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, y además de hacer <b>networking comercial</b>, pudieron aportar su experiencia y forma de ver la situación de la gestión del talento de las personas desde sus empresas. La forma como aportaron datos fue a través del World Café un metodología intencional de diagnóstico que por segunda vez se aplica en los encuentros de CIE Barcelona.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #444444;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;">Por la administración pública y el Gobierno Local participó la Diputación de Barcelona a través del área de promoción económica.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;">Todas las fotos en <a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.794197927310704.1073741855.324711900925978&type=1" target="_blank">este enlace</a></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzQuUYyPisdk0jEB-l4Ab053p_cTddDqfH15G4OB6QPI5AUrBhKh71u17iPSqBPHfkEj6kHqxC690Kv7kc2apx1n1kzRGy-EL3djuG6YhR3QzK6XmdwhBvJ9dKoulvxCgU4gtEkiwgQzQZ/s1600/Sin+t%C3%ADtulo-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzQuUYyPisdk0jEB-l4Ab053p_cTddDqfH15G4OB6QPI5AUrBhKh71u17iPSqBPHfkEj6kHqxC690Kv7kc2apx1n1kzRGy-EL3djuG6YhR3QzK6XmdwhBvJ9dKoulvxCgU4gtEkiwgQzQZ/s1600/Sin+t%C3%ADtulo-1.jpg" height="200" width="146" /> </a><a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.794197927310704.1073741855.324711900925978&type=1" style="text-align: justify;" target="_blank"></a></span></div>
<div style="display: inline !important;">
<br /></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJHlueUJjo17Lh6juR5rCfWpvjDe8v9M35UJEUWNQIldg4CTYJP65gGrysv-XX5-KZ6DNpAFDobjRM84_TZYjgTUhHCtgcraAfcxZilo8D3bSsi7-tlLjs2vS3WeFFRbbM92gUjuMdz0UC/s1600/049+Flyer+inicial+3.jpg" imageanchor="1" style="background-color: white; clear: left; display: inline !important; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJHlueUJjo17Lh6juR5rCfWpvjDe8v9M35UJEUWNQIldg4CTYJP65gGrysv-XX5-KZ6DNpAFDobjRM84_TZYjgTUhHCtgcraAfcxZilo8D3bSsi7-tlLjs2vS3WeFFRbbM92gUjuMdz0UC/s1600/049+Flyer+inicial+3.jpg" height="147" width="200" /></a> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjF17S2TQgb_GzoQ589m5VULn7Ea-eefU28MdmFEu-RKFw_vIdjjQnAjaTd0BXWWRzF9wRqMscN0PWq74AxamOyN7f8_gCyAjLsM8er0GL_i7XVXDyc6Q1Gdmc5HsLVFfTnyhhU7CPWEMZW/s1600/20141015-084002.jpg" imageanchor="1" style="background-color: white; clear: left; display: inline !important; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjF17S2TQgb_GzoQ589m5VULn7Ea-eefU28MdmFEu-RKFw_vIdjjQnAjaTd0BXWWRzF9wRqMscN0PWq74AxamOyN7f8_gCyAjLsM8er0GL_i7XVXDyc6Q1Gdmc5HsLVFfTnyhhU7CPWEMZW/s1600/20141015-084002.jpg" height="200" width="131" /></a><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;"><a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.794197927310704.1073741855.324711900925978&type=1" target="_blank"></a></span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;"><a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.794197927310704.1073741855.324711900925978&type=1" target="_blank"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4jZq4hb2mLmQ7PcN1xmeEvM9in3BAuWn7oxkKzqHybxCmiOA-yXjW_YY5Oey5MF_DCRDcEki0m6XPV_CUHkYGtbu2I_iRmzRaYjGUIAzOk8TvHx8rynWDZH-umMYOqsh_EmzajGgPgo38/s1600/20141015-092139.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4jZq4hb2mLmQ7PcN1xmeEvM9in3BAuWn7oxkKzqHybxCmiOA-yXjW_YY5Oey5MF_DCRDcEki0m6XPV_CUHkYGtbu2I_iRmzRaYjGUIAzOk8TvHx8rynWDZH-umMYOqsh_EmzajGgPgo38/s1600/20141015-092139.jpg" height="133" width="200" /></a></span></span></div>
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1xbyfxeF3EHc9vz1AjonJXMvNAXKnTUOx3mBnqK-ew9_eXsuNltATJ09NZItDIPwA5PT_2hIF6cKPRCUgb36-OOsEF-bpp8d3rERGRNp9eHESjm3SwBi3McxSjPIrWE4t2ovzeDYCUT1a/s1600/20141015-092308.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1xbyfxeF3EHc9vz1AjonJXMvNAXKnTUOx3mBnqK-ew9_eXsuNltATJ09NZItDIPwA5PT_2hIF6cKPRCUgb36-OOsEF-bpp8d3rERGRNp9eHESjm3SwBi3McxSjPIrWE4t2ovzeDYCUT1a/s1600/20141015-092308.jpg" height="133" width="200" /></a><br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjE3pAWdo6VW8NGY3hBHlradvI8BLoQvWdTSjFFJE8ALD41ZGPYg7ijoAQavSe-2E5EaaYmaSS39B2leRIuC56gGwLs-hx99KZE8CIyZSuIjFFD8eB8x3KBQ816xWuyBE4RhzP-g088I34I/s1600/20141015-094222.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjE3pAWdo6VW8NGY3hBHlradvI8BLoQvWdTSjFFJE8ALD41ZGPYg7ijoAQavSe-2E5EaaYmaSS39B2leRIuC56gGwLs-hx99KZE8CIyZSuIjFFD8eB8x3KBQ816xWuyBE4RhzP-g088I34I/s1600/20141015-094222.jpg" height="133" width="200" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyNsFCG3I6c5kL-bwivByhpRtSE1KaAZcj3vM1zIPRq1t5686fAlEP_sTzOGw88QImmwYQeEQcsNtxJS5pYVLATDsjCPlDMk8D6eMmlnoze3XW6_5zuUEGVfLlBd0tocc1PFwM9Kf1c_LF/s1600/20141015-092937.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyNsFCG3I6c5kL-bwivByhpRtSE1KaAZcj3vM1zIPRq1t5686fAlEP_sTzOGw88QImmwYQeEQcsNtxJS5pYVLATDsjCPlDMk8D6eMmlnoze3XW6_5zuUEGVfLlBd0tocc1PFwM9Kf1c_LF/s1600/20141015-092937.jpg" height="133" width="200" /></a><br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbJ9-pgkJDR782ZPhlGJDvu00VBC09jZqZeQfAcQfQ_8hRP_vuTy4dU9IQw8JO1uSWOL0Vz8ob4OPLcUcVqjxAYuiMPDLeLRjZLWOkHt5YHUqhT5fCnho7ejEDUhqGBb2JrUW0wxyYrmCW/s1600/20141015-121705.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbJ9-pgkJDR782ZPhlGJDvu00VBC09jZqZeQfAcQfQ_8hRP_vuTy4dU9IQw8JO1uSWOL0Vz8ob4OPLcUcVqjxAYuiMPDLeLRjZLWOkHt5YHUqhT5fCnho7ejEDUhqGBb2JrUW0wxyYrmCW/s1600/20141015-121705.jpg" height="133" width="200" /></a> </span></span><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgt3E1S-ojLmnQJoRjm7HKFmqgPM9i5hYdqbcnOZ6ixyczbkCOlRRS1zCorCH5mtv1PM0a8zp25W7mCTcNc2BOSmFLzOzfWd1ceOT35AuhIZXe9T_T2UHFOLBQeDj3kDpMpBPrUwlNQ2xk2/s1600/20141015-092249.jpg" imageanchor="1" style="background-color: white; clear: left; display: inline !important; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgt3E1S-ojLmnQJoRjm7HKFmqgPM9i5hYdqbcnOZ6ixyczbkCOlRRS1zCorCH5mtv1PM0a8zp25W7mCTcNc2BOSmFLzOzfWd1ceOT35AuhIZXe9T_T2UHFOLBQeDj3kDpMpBPrUwlNQ2xk2/s1600/20141015-092249.jpg" height="133" width="200" /></a>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-41535260054184070582014-10-17T20:05:00.000+02:002014-10-17T20:13:08.476+02:00EL NUEVO PARADIGMA EMPRESARIAL<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZGT_yG2mz8WaV2bwEvQpJ1COvy5cCR6bo0TK0Z25CkdqjEDq6BKPFSed30lHqeCuTXAzJ1etHLiN693xpjYUEFTvb1KipbzAdUK72hbQ18OTmwNtRGYmelKaom7vrNizKpxLperVjl2NO/s1600/Foto+Ricard+L%C3%B3pez+pet.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZGT_yG2mz8WaV2bwEvQpJ1COvy5cCR6bo0TK0Z25CkdqjEDq6BKPFSed30lHqeCuTXAzJ1etHLiN693xpjYUEFTvb1KipbzAdUK72hbQ18OTmwNtRGYmelKaom7vrNizKpxLperVjl2NO/s1600/Foto+Ricard+L%C3%B3pez+pet.jpg" height="320" width="291" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Ricard López Pérez - Formador y Coach</b><br />Coordinador Área Conciencia Empresarial - Programa RH+</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #444444;">Un paradigma, en el sentido en que lo definió el científico y filósofo
Thomas Kuhn (1922-1996), es un conjunto de afirmaciones que configuran modelos
para interpretar situaciones y problemas y que por lo tanto llevan también
implícitas propuestas de soluciones para dichos problemas.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Más concretamente y de forma resumida, un paradigma determina:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->En qué
debemos fijarnos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->El tipo de
preguntas que hay que plantear.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Como
interpretar los datos de los que disponemos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La aceptación de un paradigma se basa en su capacidad para resolver cuantos
más problemas posibles, en especial los más relevantes. Esto no quiere decir
que un paradigma pueda resolver siempre todos los problemas que se planteen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por lo tanto, el cambio de un paradigma a otro suele sobrevenir cuando los
modelos antiguos se revelan ineficaces en la resolución de problemas importantes,
en comparación con nuevos modelos alternativos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Durante mucho tiempo, existió el paradigma de que la Tierra era plana y
además era el centro del Universo. Hoy
sabemos que no es ni lo uno ni lo otro, y sin embargo seguimos diciendo: “El
Sol sale…” o “el Sol se pone…” aunque sabemos que no es así, sino que es el
movimiento de rotación terrestre el que crea los días y las noches, y que es
ésta la que se desplaza alrededor del Sol.
También sabemos que el Sol tampoco es una estrella fija, sino que se
desplaza dentro de nuestra Galaxia, la Vía Láctea, que a su vez también se
desplaza…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pero afirmar y sostener esto, le trajo a Galileo Galilei los problemas que
todos conocemos. Este es un ejemplo de
cómo los cambios de paradigma son complejos y tardan tiempo en aceptarse de
forma generalizada, a menudo con fuertes oposiciones y resistencias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Actualmente, el mundo económico, y por lo tanto el de la empresa, se
encuentra ante un cambio de paradigma. Los viejos modelos no resuelven los
problemas más relevantes a los que se
enfrentan empresas y organizaciones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El paradigma que se postula como alternativo al actual, se basa en colocar
en el centro de la actividad de empresas y organizaciones a la PERSONA, al SER
HUMANO. La sociedad en general y las
organizaciones avanzarán cuando estas personas vean favorecida y potenciada su
motivación intrínseca, tal como Daniel Pink hace tiempo que difunde de manera
excelente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En una sociedad del conocimiento, en un paradigma que permita generar valor
a largo plazo, Daniel Pink establece tres requisitos fundamentales:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Implicación
del trabajador en base a tener un mínimo de seguridad en su vínculo con la
empresa: buenas condiciones laborales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Libertad y autonomía
en la ejecución del trabajo por parte de los empleados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Establecer un
propósito para la empresa y para el trabajador y que ambos estén alineados,
reconociendo al trabajador su progreso y contribución.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Durante el siglo XX, el objetivo
principal de los directivos de Recursos Humanos fue conseguir que los
trabajadores obedecieran las reglas. En
el siglo XXI, el reto para estos directivos es conseguir trabajadores
comprometidos con la empresa y que aporten a esta toda su creatividad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Además, empresas y
organizaciones han de comenzar a ser sensibles y responsables ante el impacto
de sus actuaciones sobre su entorno, social y medioambiental. La cuenta de
resultados continúa (y continuará) siendo importante, por supuesto. Pero aparecen
otros criterios en juego, nuevos elementos y nuevas perspectivas, que plantean
nuevas preguntas:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Cómo consigue la empresa sus resultados? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Haciendo qué?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Cómo afecta la actividad de la empresa a su
entorno?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Qué aportación hace la empresa a la sociedad y al
mundo?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Qué se entiende por “éxito” en una actividad
empresarial? ¿Cómo se mide ese “éxito”?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Estas preguntas ponen el
foco en un nuevo modelo de relaciones, en un nuevo paradigma, donde el ser
humano es la referencia central. Las
empresas que ya se han atrevido a
aceptarlo están obteniendo sus frutos.
Las que no lo han hecho continúan ancladas en los mismos problemas de
siempre, agravados cada vez más. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El antiguo paradigma ya
no da más de sí, y no hay más que echar un vistazo ahí fuera para darnos cuenta de ello.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La cuestión ya no es si
el cambio de paradigma es posible o no. La pregunta en estos momentos es: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Cuándo vamos a adoptar el nuevo paradigma?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ricardo López Pérez<o:p></o:p></span></i></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Formador y Coach</span><o:p></o:p></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ricardo.lopez@esferapersonal.com</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">#fororhpositivocie </span></i></b><br />
<b><i><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></i></b>
<i><span style="font-size: x-small;"><b><span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">tags:</span><span style="color: #990000; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></b><span style="color: #990000;">Ciebarcelona, networking Barcelona,
emprendedores Barcelona, jóvenes empresarios Barcelona, jci Barcelona, talento
humano, coaching Barcelona, coaching ventas, innovación Barcelona, empresarios Barcelona,
cámara Barcelona, negocios Barcelona</span></span></i><br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-83810927448059306912014-10-08T20:39:00.005+02:002014-10-08T20:42:54.638+02:00Vuelve el World Café a CIE Barcelona<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7UAvhckie_d9sQnSsbdwK96bohnVsvajK7cwsjG2WpcD_aW11VoAMsXuk_L4iK2HDlCDB2YvkoMqogMKNJZTjEz1ToTz5cNTv6U_4vnRSasJ4NtFsuXMDe2w7Uky_EVVDFTs-_pCablgq/s1600/img_1546.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7UAvhckie_d9sQnSsbdwK96bohnVsvajK7cwsjG2WpcD_aW11VoAMsXuk_L4iK2HDlCDB2YvkoMqogMKNJZTjEz1ToTz5cNTv6U_4vnRSasJ4NtFsuXMDe2w7Uky_EVVDFTs-_pCablgq/s1600/img_1546.jpg" /></a><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Fecha y Lugar: Miércoles, 15 Octubre de 2014 - Hotel Gallery - 8.45h / <a href="https://twitter.com/hashtag/fororhpositivocie?src=hash" target="_blank">#fororhpositivocie</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Para participar: / info@ciebarcelona.com o al <span style="color: #990000;">93 164 26 72</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Después del exitoso <b>World Café </b>del <a href="http://ciebarcelona.blogspot.com.es/2012/11/blog-post.html" target="_blank">11 de Noviembre de 201</a>2 con el Nadador <b>David Meca,</b> la Cámara aumenta esta gran experiencia en el <b>Desayuno Empresarial</b> de este <b>15 de Octubre de 2014</b> al que asisten empresarios de sectores representativos de Barcelona, Madrid, Alicante y otras ciudades.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La <a href="http://www.theworldcafe.com/method.html" target="_blank">Metodología World Café </a>, considerada de las mas eficaces para intercambiar información logrará facilitar la comunicación comercial de los mas de 70 empresas confirmadas y generará información valiosa para el Programa Recurso Humano Positivo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUFAxYtG25p3sXyTa7XjK65tIVATNZbCgEoLgsGe4Ip9FMFUE3o0GzNw4fofz8ZxeqXBV1Sh_fIA9-9imyPITfc6_QFVu-nNaz5UzXu-0sRWXJiFuGV2xv9OMrpeOXP_KTwy_2oiAmq0hY/s1600/logo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUFAxYtG25p3sXyTa7XjK65tIVATNZbCgEoLgsGe4Ip9FMFUE3o0GzNw4fofz8ZxeqXBV1Sh_fIA9-9imyPITfc6_QFVu-nNaz5UzXu-0sRWXJiFuGV2xv9OMrpeOXP_KTwy_2oiAmq0hY/s1600/logo.jpg" height="104" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Metodología Internacional de Comunicación</span></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvGNTxcRDbXydn06RCfisItlF3aTW4YDRJbUmFCMNG10cLzjscqtnjqnVMjWoDY90WY439q-neo9UQWHiZhuOt5TuP0g9hAXZLQhTPFSdxzmI6-Hep3bQ7dbmkJ6zI9mncSvCr5tu4m009/s1600/worldcafe.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; display: inline !important; font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvGNTxcRDbXydn06RCfisItlF3aTW4YDRJbUmFCMNG10cLzjscqtnjqnVMjWoDY90WY439q-neo9UQWHiZhuOt5TuP0g9hAXZLQhTPFSdxzmI6-Hep3bQ7dbmkJ6zI9mncSvCr5tu4m009/s1600/worldcafe.jpg" height="112" width="200" /></a> </div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-78123016728706416612014-09-21T12:10:00.001+02:002014-10-06T17:14:40.152+02:00¿EXCELENCIA EMPRESARIAL?...¿CÓMO ALCANZARLA?<h2 style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;">
<i style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; text-align: justify;">Por: Jordi Mármol Boluda. Coach Consultor en Excelencia Empresarial</i></h2>
<div style="text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiP4OGh7qGjvUdzOoMFsruWCyEdfHUPcjgPn1iS2dM9ikxrxK7zD1dtXR9_PHcKvBUU4Tqmbb0k-vT1reqgErvf1WUsSIBHGJKDWBboPr1iYiFW3OZeytoiIe33P_pAP93YC80a25C5344x/s1600/01+portada+2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><br /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiP4OGh7qGjvUdzOoMFsruWCyEdfHUPcjgPn1iS2dM9ikxrxK7zD1dtXR9_PHcKvBUU4Tqmbb0k-vT1reqgErvf1WUsSIBHGJKDWBboPr1iYiFW3OZeytoiIe33P_pAP93YC80a25C5344x/s1600/01+portada+2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiP4OGh7qGjvUdzOoMFsruWCyEdfHUPcjgPn1iS2dM9ikxrxK7zD1dtXR9_PHcKvBUU4Tqmbb0k-vT1reqgErvf1WUsSIBHGJKDWBboPr1iYiFW3OZeytoiIe33P_pAP93YC80a25C5344x/s1600/01+portada+2.jpg" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"></span></div>
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 115%; text-align: justify;"><i>Barcelona, 21 Septiembre 2014.</i></span><br />
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 115%; text-align: justify;"><i><br /></i></span>
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%; text-align: justify;">¿Cuál es la llave
que abre la puerta de la excelencia empresarial?...</span><br />
<div class="MsoNormalCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Muchas de las herramientas que
utilizo en mi día a día como consultor y Coach, ayudando a mis clientes a
cambiar y a evolucionar, forman parte de la <b>Programación
NeuroLingüística (PNL)</b>… y aquellos que no la conozcáis, seguramente os
estéis preguntando…¿Y qué es eso de la PNL? ¿Debe ser algo difícil?…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 21.6pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Hace 11 años, cuando escuché por primera vez la
palabra PNL, yo tan siquiera sabía que eran las siglas de Programación
NeuroLingüística, aunque algo en esa palabra me cautivó…no sé si era fruto del
destino o tal vez, la necesidad de cambio que tenía en aquel momento, que
cuando llegué a casa, rápidamente, me conecte a internet y busqué que querían
decir aquellas tres letras que me causaron tanta curiosidad. Aunque mi
formación era en el ámbito de las Ciencias Empresariales y la Administración y
Dirección de Empresas y ésta no estaba muy relacionada con la PNL (a simple
vista), durante los próximos meses, estuve leyendo sobre el tema y buscando
información por intenet, incluso me compré libros y me inscribí a algún blog de
internet que hablaba sobre el tema…a pesar de ello, cuando alguna persona me
preguntaba sobre la PNL, yo soltaba uno de mis largos discursos que podía hacer
dormir hasta a la persona más interesada en el asunto… para mí era una tarea
difícil definir lo que era la PNL!.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 6pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">11 años más tarde, tras haber leído mucho sobre el
tema, haber superado todos los niveles de formación en Programación
NeuroLingüística, haber vivido muchas experiencias formativas en el ámbito de
la PNL, así como, en prácticas con compañeros y conmigo mismo, y haber ayudado
a mis clientes y alumnos a superar sus limitaciones y a aprender, con las
herramientas de este modelo, creo que seré capaz de explicaros de una forma
sencilla y didáctica que es eso de la PNL.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 21.6pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">La PNL es un conjunto de herramientas psicológicas
aplicables en cualquier interacción humana, es decir con los demás y conmigo
mismo, que me van a permitir mejorar mi comunicación, superar mis limitaciones
y conseguir el éxito en mi vida personal y profesional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 21.6pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Su origen se remonta a los años 70, cuando en una
universidad de California, dos personas se dedicaron a investigar como
trabajaban tres “magos” de la comunicación y del cambio personal, que
conseguían que sus clientes resolvieran de una forma brillante problemas
vitales que hasta entonces les suponían limitaciones y les tenían
inmovilizados… y de esta forma es como nació la Programación NeuroLingüística.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="background-color: white;"><span style="color: #111111; font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">…Y ¿QUÉ TIENE QUE VER LA EXCELENCIA EMPRESARIAL CON LA
PNL?</span></b><span style="color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">…La
PNL nos proporciona técnicas muy eficaces de comunicación, cambio personal y
excelencia…mejora la comunicación; conmigo mismo y con los demás y ayuda en el
cambio personal, para poder acceder a recursos que han sido nuestros desde
siempre, pero que no sabíamos que nos pertenecían, y poder conseguir así, la
excelencia.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">La PNL
se basa en el modelado de la excelencia, por tanto, es posible extraer patrones
de modelos excelentes, para así ser aplicados por cualquier persona y conseguir
resultados óptimos en cualquier ámbito, y aunque su origen es terapéutico, hoy
en día se aplica con éxito en otros ámbitos como la educación, la comunicación,
el deporte, la empresa, las ventas, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Estos
modelos o patrones ya están creados y son muy potentes y efectivos, ya que
cualquier persona puede utilizarlos y conseguir buenos resultados, es decir, que
la PNL ya tiene modelos y patrones para comunicarse de una forma excelente
(modelos extraídos de grandes comunicadores), y por tanto, si yo quiero mejorar
mi comunicación, puedo utilizar los mismos patrones y conseguir resultados
exitosos. Asimismo, como la PNL se basa en el modelado de la excelencia, a
través de la observación y el análisis, puedo aprender de la excelencia de los
demás, observándolos, analizándolos y modelándolos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Pongamos
ahora un ejemplo práctico de cómo puedo utilizar la PNL para mejorar en algún
ámbito de mi empresa, y vamos a centrarnos en la comunicación, uno de los
principales pilares de este modelo. Si usted quiere mejorar la comunicación de su
equipo comercial para conseguir que generen más empatía y mejores relaciones con
los clientes potenciales de su empresa y a la vez mejoren su capacidad de
negociación, la PNL tiene modelos creados de excelencia en la comunicación y en
la negociación, que pueden ser aprendidos y utilizados por todo el mundo, para
lograr que su equipo comercial sea más efectivo, y de esta forma incrementar exponencialmente
las ventas de su empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;"><br /></span></div>
<span lang="CA" style="background-color: white;">
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">Hace
unos años, Steve Jobs, uno de los grandes en la excelencia empresarial, decía
en uno de sus discursos magistrales: “Sólo puedes conectar los puntos mirando
hacia atrás”, y hoy me doy cuenta de la verdad que tiene para mí esa frase…y es
por eso que ahora, sí que me atrevo a afirmar que PNL y Empresa están muy
relacionadas y se cruzan en la excelencia, y que una de las llaves que abre la
puerta de la excelencia empresarial es la PNL. </span><br />
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";">@ciebarcelona #talentohumano #recursoshumanos #fororhpositivocie</span><br />
<span style="background-color: white; color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-45157284420844247272014-09-18T12:50:00.000+02:002014-09-21T15:19:02.534+02:00DESAYUNO EMPRESARIAL. EXITOSA CONVOCATORIA EMPRESARIAL - CIE BARCELONA<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-WpdXPdE92zE/VBqqzqU0YcI/AAAAAAAABuQ/eNVYbohphtg/s1600/20140917-093808.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: justify;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-WpdXPdE92zE/VBqqzqU0YcI/AAAAAAAABuQ/eNVYbohphtg/s1600/20140917-093808.jpg" height="214" width="320" /></a></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 12px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: small; line-height: 19.1666679382324px;">TODAS FOTOS </span><a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.777282685668895.1073741853.324711900925978&type=1" style="font-size: medium; line-height: 19.1666679382324px;" target="_blank">AQUÍ</a></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 12px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 12px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Barcelona, 18/09/2014</span></div>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Cerca de 40 Empresarios de tres ciudades diferentes atendieron la convocatoria de la </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> con la que se da inicio al Curso Empresarial 2014 - 2015. El evento, Un Desayuno de Negocios se realizó en el Hotel Calderón de Barcelona ha sido la primera y el comienzo de unas doce convocatorias que tiene programas CIE Barcelona para este último trimestre de 2014.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-weight: normal;"><br /></b>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El encuentro tuvo como ponente central a la </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Sra. Monica Mateu,</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> Directora de Ocupación del Ayuntamiento de Barcelona en representación del </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Sr. Jordi Joly</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> quien por razones familiares no pudo asistir. La Sra. Mateu hizo un detallado repaso de las acciones y políticas del Ayuntamiento de Barcelona que IMPULSAN y estimulan el tejido empresarial de la ciudad, destacando los programas como el Smart City Expo, Bcn Activa, Mentoring Empresarial, Barcelona Summit, RIS3 que son programas reconocidos internacionalmente como de gran valor para los empresarios.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-weight: normal;"><br /></b>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">En los anuncios que se dieron por parte de </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">D. Juan Ángel Narvaez</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, Director de CIE Barcelona está la convocatoria de cerca de 800 empresarios a través de las cenas de negocios, los Business EAT, comidas para el intercambio comercial, Las Sesiones RH+ para el talento humano de las empresas, sesiones de coaching para la Excelencia, la certificaciones de Habilidades en Ventas, </span><a href="http://www.ciebarcelona.com/coaching/coaching-comercial.html" style="text-decoration: none;"><span style="background-color: transparent; color: #1155cc; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Coaching Comercial,</span></a><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> tanto en Madrid y Barcelona. El encuentro estuvo moderado por </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">D. Jordi Mármol Boluda</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, de la consultora <a href="http://educ-accion.es/" target="_blank">Edu-Acción</a> y Director del Programa de Excelencia Empresarial de la Cámara. </span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-weight: normal;"><br /></b>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Se resaltó la asistencia de la empresa </span><a href="http://discspain.com/index.php/es/" style="text-decoration: none;"><span style="background-color: transparent; color: #1155cc; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">DISC SPAIN</span></a><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> venida desde alicante y el empresario </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Jose Ántonio Tuero </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">del Bufete </span><a href="http://tuerosanchez.com/" style="text-decoration: none;"><span style="background-color: transparent; color: #1155cc; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Tuero Sanchez y Asociados</span></a><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> que vino desde Madrid.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-weight: normal;"><br /></b>
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; line-height: 19.1666679382324px; white-space: pre-wrap;">TODAS FOTOS </span><a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.777282685668895.1073741853.324711900925978&type=1" style="font-family: Arial; line-height: 19.1666679382324px; white-space: pre-wrap;" target="_blank">AQUÍ</a></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-11354051251683645112014-08-31T13:40:00.001+02:002014-09-21T15:22:30.978+02:0014º ANIVERSARIO CIE BARCELONA<h2>
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Barcelona, 05 de Junio de 2014.</span></i></h2>
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En total 110 asistentes entre empresarios, personalidades de Barcelona, Universidades, emprendedores, miembros de otras cámaras se dieron cita en el Hotel Avenida Palace de Barcelona para celbrar los 14 años de la entidad.</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #444444; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A continuación unas cuantas imágenes del encuentro - VER <a href="https://www.flickr.com/photos/ciebarcelona/sets/72157644656804347/" target="_blank">TODAS LAS FOTOS AQUI</a></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjucjTlr3bnpQV9dP0L-9CXTWi1Eqn8Fb59M9AYFx4zNqhGLLNJ2ptZnnD8Q6tNfzO7jSFXwtDVMszpZ-BJlBdlyRnR29eamKQbrdl-RCyGLf3JoqnPOo8M1VT-E8_D0ubzHknC3E3llyyr/s1600/14aniversario-01.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjucjTlr3bnpQV9dP0L-9CXTWi1Eqn8Fb59M9AYFx4zNqhGLLNJ2ptZnnD8Q6tNfzO7jSFXwtDVMszpZ-BJlBdlyRnR29eamKQbrdl-RCyGLf3JoqnPOo8M1VT-E8_D0ubzHknC3E3llyyr/s1600/14aniversario-01.jpg" height="135" width="200" /></a></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMDEJpDl3Stf90W6bSo-zhqToxFY-pjF2jDEO2Uz8_zw9dwENNNKzbLfvijlmvOGyCKega6iWnBuL_wP-N_N3t98v3wzXziPmY9YqKEEvpVHvB3nzFIRpYnesQsExjVIjQM6umCtZjsBqG/s1600/14aniversario-06.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMDEJpDl3Stf90W6bSo-zhqToxFY-pjF2jDEO2Uz8_zw9dwENNNKzbLfvijlmvOGyCKega6iWnBuL_wP-N_N3t98v3wzXziPmY9YqKEEvpVHvB3nzFIRpYnesQsExjVIjQM6umCtZjsBqG/s1600/14aniversario-06.jpg" height="132" width="200" /></a><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJBqjRT7DAMxLrRAiyaF9pxpY31V7WxvKjG4NOEnjjac6bmrkThg8qN-tCMqMygbZx0kwbxydWj-NcinfMQ3uUEqRsrbiTQTj5keZJqv4QlMfLuvod_6ajNFTdl5Isd2HZvcO1kcvq8B_J/s1600/14aniversario-14.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJBqjRT7DAMxLrRAiyaF9pxpY31V7WxvKjG4NOEnjjac6bmrkThg8qN-tCMqMygbZx0kwbxydWj-NcinfMQ3uUEqRsrbiTQTj5keZJqv4QlMfLuvod_6ajNFTdl5Isd2HZvcO1kcvq8B_J/s1600/14aniversario-14.jpg" height="132" width="200" /> </a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRClRpv6KJam013XuN3dc80WkVD04El8c6-y1bJXpDdsPa9EFPGcx5hH8oKNJCPwRHMB5bQlK4IACgidA4bT5LI2Ua2FH1oM_TEvGBfvTKiXAN2H28lp9HSrfogsgAnUNKFsl_0CpUxqLt/s1600/14aniversario-15.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRClRpv6KJam013XuN3dc80WkVD04El8c6-y1bJXpDdsPa9EFPGcx5hH8oKNJCPwRHMB5bQlK4IACgidA4bT5LI2Ua2FH1oM_TEvGBfvTKiXAN2H28lp9HSrfogsgAnUNKFsl_0CpUxqLt/s1600/14aniversario-15.jpg" height="132" width="200" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3vc7Q2fDjM_x56Hz7cdp886DJwJOvNjmGYt-7qXUUF7f2TIYHYSuzE9Ss8rYiQQNjXAlboQrs1s0M77oO6Yv5jyFHPW76m_VxbG10VEftt156DSXffJdvLz52b2r28_ikovU-xL7pZX3q/s1600/14aniversario-26.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3vc7Q2fDjM_x56Hz7cdp886DJwJOvNjmGYt-7qXUUF7f2TIYHYSuzE9Ss8rYiQQNjXAlboQrs1s0M77oO6Yv5jyFHPW76m_VxbG10VEftt156DSXffJdvLz52b2r28_ikovU-xL7pZX3q/s1600/14aniversario-26.jpg" height="132" width="200" /></a></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijryFuJIhZ1QvlcqmnzJ-UPCkYbjku0LSlgw0debKelyH2g_Ht3Tm5YNopw55blJz9Xo1hGCYLF3J4i96PG4wjKJfnZmLZR_CxE4W8hW8lXtXGyQRdVX_Yl7sLcokzAoIEAfRODi-7xY8k/s1600/14aniversario-28.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijryFuJIhZ1QvlcqmnzJ-UPCkYbjku0LSlgw0debKelyH2g_Ht3Tm5YNopw55blJz9Xo1hGCYLF3J4i96PG4wjKJfnZmLZR_CxE4W8hW8lXtXGyQRdVX_Yl7sLcokzAoIEAfRODi-7xY8k/s1600/14aniversario-28.jpg" height="132" width="200" /></a><br />
<br />
<a href="https://www.flickr.com/photos/ciebarcelona/sets/72157644656804347/" target="_blank">MAS FOTOS AQUÍ</a>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-56009700693004247462014-08-14T11:36:00.001+02:002014-08-31T13:03:55.578+02:00SEPT APERTURA CURSO EMPRESARIAL<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjp0qslDyMTTVyqig-9RAJJXLLXJ6OHofQdIs-8k9uVVV8I7wAmBtOsmCGYX9noVLRtf-Sr0hyphenhyphenRy7gQlIK7csswczBoBhS2n4Lb9vUV1I5zlx2tr8svA26pxL5ZNeP5IgJ7GpujW7OLfH5K/s1600/189274_419640681433099_92208233_n.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjp0qslDyMTTVyqig-9RAJJXLLXJ6OHofQdIs-8k9uVVV8I7wAmBtOsmCGYX9noVLRtf-Sr0hyphenhyphenRy7gQlIK7csswczBoBhS2n4Lb9vUV1I5zlx2tr8svA26pxL5ZNeP5IgJ7GpujW7OLfH5K/s1600/189274_419640681433099_92208233_n.jpg" height="125" width="200" /></a></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNjclaOHhWPIjAu8ouwYbJsOxvdj7ES9F1abH98fX6UsQeMwCHcUrkFE1P7P5XAtY6cRKLjPqyucfk08X_59SZ2gyWVB_4lB8KiqIQMBIxUG8EPpf1uI_Tz4K1HMx2gySkOHogdoFBkNB0/s1600/375775_419640728099761_513083167_n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNjclaOHhWPIjAu8ouwYbJsOxvdj7ES9F1abH98fX6UsQeMwCHcUrkFE1P7P5XAtY6cRKLjPqyucfk08X_59SZ2gyWVB_4lB8KiqIQMBIxUG8EPpf1uI_Tz4K1HMx2gySkOHogdoFBkNB0/s1600/375775_419640728099761_513083167_n.jpg" height="141" width="200" /></a><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvTvM79STNzeV1zvcV1Wfg2TBIBmQo4_rsM-ixWMKOkJxjrxdPxlKoR5-KKRpgLsCCwmXU6XWO8gIArDyH-xF5zpxfSVZz3x63-dWjQvxN3bQecicpMTl_tlxCVq-BnNrnFA8urIFBvRvY/s1600/564362_419641581433009_750651667_n.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvTvM79STNzeV1zvcV1Wfg2TBIBmQo4_rsM-ixWMKOkJxjrxdPxlKoR5-KKRpgLsCCwmXU6XWO8gIArDyH-xF5zpxfSVZz3x63-dWjQvxN3bQecicpMTl_tlxCVq-BnNrnFA8urIFBvRvY/s1600/564362_419641581433009_750651667_n.jpg" height="320" width="201" /></a></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_ltNnZLtMSVdgNJLIKYljMTl99mnP92rEe8NgqeVffnHiNdsfVpVe_CAYWgbM3lrj0IUuRoyiy2vdhZmlNQ8IwN812F6z2gJA2-nwvMLhiTac8StSqMGUFG8bU2JGoq1cO4UNXYhK6VIR/s1600/644142_419640708099763_752837840_n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_ltNnZLtMSVdgNJLIKYljMTl99mnP92rEe8NgqeVffnHiNdsfVpVe_CAYWgbM3lrj0IUuRoyiy2vdhZmlNQ8IwN812F6z2gJA2-nwvMLhiTac8StSqMGUFG8bU2JGoq1cO4UNXYhK6VIR/s1600/644142_419640708099763_752837840_n.jpg" height="240" width="320" /></a><br />
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-14089770183475247552013-03-29T16:38:00.002+01:002013-03-29T16:41:43.635+01:00PANAMÁ COACHING COMERCIAL CIE<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Empresas y
Emprendedores - Panamá<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="color: #c00000; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">LA FUERZA DE VENTAS NECESITA
COACHES COMERCIALES ESPECIALIZADOS:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Panamá
atrae la experiencia empresarial de Barcelona e inaugura en este mes de Mayo las Ediciones internacionales de Coaching
Comercial para América Latina.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202"
coordsize="21600,21600" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
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type="#_x0000_t202" style='position:absolute;left:0;text-align:left;
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<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoCaption>
<span style='color:#7F7F7F;mso-themecolor:text1;
mso-themetint:128;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold'>El Coaching
contribuye al logro de los objetivos comerciales de los vendedores.<span
style='mso-no-proof:yes'><o:p></o:p></span></span></p>
</div>
<![if !mso]></td>
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alt="Descripción: http://www.ecosolutiondemexico.com/images/coaching.jpg"
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Expertos
en entrenamiento de comerciales han concluido que aunque la facturación vaya
bien, no hay que dejarlos solos sino hay que buscar la manera de acompañarles
de manera permanente, y para esto un programa de Coaching Comercial es lo más
indicado y una de las más acertadas decisiones de la empresa. De la crisis
económica que atraviesa a España han salido cosas buenas, como el <b>PROGRAMA INTERNACIONAL DE COACHING COMERCIAL</b> que ha permitido a los empresarios descubrir
sus grandes fortalezas pero también las enormes debilidades que solo afloran en
épocas duras. Solo aquellas empresas que venían preparándose con programas de
formación innovadores han podido capear el
temporal, estas tienen equipos de ventas motivados que aún logran sus objetivos
comerciales y la facturación mensual se puede decir que es positiva pese a la baja
del consumo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Se espera
que Panamá no tenga que esperar un descenso en su economía para conocer e implementar innovadores
programas para aumentar o sostener los niveles de facturación de sus empresas y
el ritmo de sus comerciales, La <b>CÁMARA
INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS DE BARCELONA</b> ha escogido a Ciudad de Panamá
como puerta de entrada a Latinoamérica
de la <b><span style="color: #c00000;">CERTIFICACIÓN
ESPECIALIZADA EN COACHING COMERCIAL</span></b> todo un conjunto de herramientas
de ventas basadas en la técnica del Coaching que ha sido muy exitosa en España
y que será impartida en Ciudad de Panamá este <b>3, 4 y 5 de Mayo de 2013.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<!--[if gte vml 1]><v:shape id="_x0031__x0020_Cuadro_x0020_de_x0020_texto"
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" stroked="f">
<v:textbox style='mso-fit-shape-to-text:t' inset="0,0,0,0">
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoCaption style='text-align:justify'>
<span style='font-size:7.0pt;
mso-bidi-font-size:9.0pt;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold'>J</span><span
style='font-size:8.0pt;mso-bidi-font-size:9.0pt;color:#7F7F7F;mso-themecolor:
text1;mso-themetint:128;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold'>uan
Angel Narváez – Directivo del Programa de Coaching Comercial de la Cámara
Internacional de Empresarios de Barcelona. Visitará Panamá a principios de
Mayo 2013</span><span style='font-size:8.0pt;mso-bidi-font-size:9.0pt;
color:#7F7F7F;mso-themecolor:text1;mso-themetint:128'>.</span><i
style='mso-bidi-font-style:normal'><span style='mso-no-proof:yes'><o:p></o:p></span></i></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><!--[if gte vml 1]><v:shape
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mso-width-relative:page;mso-height-relative:page'>
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o:title=""/>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i><span style="font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">“La fuerza
comercial es el área más sensible de las compañías respecto a las fluctuaciones
de la economía, Panamá está en un excelente momento comercial y financiero, es
ahora cuando las empresas y los nuevos emprendedores deben convertir este buen
momento en algo sostenible y no en algo efímero, ¿Cómo lograrlo? Incorporando
nuevas metodologías en sus equipos comerciales para fidelizarlos y acompañarlos en el logro de sus objetivos. </span></i>Es la opinión de <b>Juan Ángel Narváez</b> – Coach Formador, responsable en Barcelona – España del Programa de Coaching Comercial
Especializado que llega a Panamá en su primera edición en LATINOAMÉRICA y que
conforme a los estudios y el logro de resultados puede llegar a incrementar
hasta un 80 % la productividad de los equipos comerciales.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">COACHING,
UNA POTENTE HERRAMIENTA:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Muchos Directores
de recursos humanos y del área de formación de las empresas de servicios,
industriales y de intercambio, a la hora de aprobar sus programas de formación
son conscientes que los comerciales se enfrentan cada día a más cambios, a la
incertidumbre de sus compradores a la hora de decidir, a los cambios de hábitos
de consumo, a la fuerte competencia, a los nuevos canales de comunicación con
el cliente final como las redes sociales y en general a nuevas circunstancias
que le exigen estar actualizados. El Coaching Comercial como técnica, despliega
todo su poderío para influir en los posibles compradores, a establecer planes
de acción realistas y un método de auto motivación que combina habilidades de ventas
y aprendizaje en adultos. El empresario que invierte en Coaching Comercial ayuda a dejar atrás los miedos a vender, las
creencias de que no ser capaz, las cuotas o metas incumplidas, tanta formación
tradicional invertida en saco roto, la falta de motivación por la venta y lo
peor, la poca fidelización de los buenos comerciales. El Coaching Comercial reporta
a las empresas y empresarios muchas ventajas competitivas como afrontar y
gestionar el cambio de manera acertada;
Clarificar su <span style="color: #333333; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">visión /
misión en su negocio; Asumir el liderazgo
en sus equipos y llevarlos hacia la meta acordada; ser más eficaces gestionando su tiempo
mediante prospecciones de venta correctas; Una inteligente selección,
formación, seguimiento y fidelización de nuevos comerciales, ¿Sabe Ud. cuantos
recursos malgasta la empresa en personas que no duran en la compañía? El
equivalente al 28 % de lo invertido en el total de la plantilla; Ventajas como
la consolidación de equipos de comerciales efectivos; Desarrollar sus
habilidades comunicativas, La resolución de problemas y la toma de decisión
respecto a clientes, proveedores y otros miembros del área comercial; la
alineación de los objetivos de la empresa con los objetivos del los vendedores;
Aumenta el nivel de compromiso de los vendedores, los motiva y los sintoniza
con sus grandes aspiraciones; visualiza escenarios en los que cada vendedor se ve
proyectado con su correspondiente plan de logros; establece indicadores más
claros; Canaliza y enfrenta la falta de confianza y actúa sobre los miedos; Facilita
la superación de obstáculos y dificultades iniciales de todo vendedor; Genera
una mayor activación de los aprendizajes, en definitiva un Programa de Coaching
Comercial inicia a los vendedores, los líderes y a los equipos en un espiral de
cambios positivos que son palpables en un plazo de 6 a 12 semanas de acuerdo al
compromiso de los que intervienen.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">NECESIDAD DE UN COACH COMERCIAL:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Una de las
grandes fortalezas de Certificación en Coaching Comercial es que proviene de la
experiencia y necesidad empresarial. El Coaching como disciplina lleva cerca de
30 años, fue por los 80´s cuando los Coaches de los deportistas comenzaron
exportar la experiencia del acompañamientos a los empresarios, inspirados en los valores como resultados vs
esfuerzo. Poco a poco el Coaching ha ido
ganando terreno frente a otras soluciones como la formación tradicional y se ha
venido especializando existiendo ahora el Coaching pedagógico, de Salud,
Político, ejecutivo y el Coaching para la vida, Life Coaching; La
especialización de Coaching Comercial ha sido diseñada bajo parámetros de
habilidades, estrategias, resultados y planes de ventas por expertos
comerciales Seniors, reconocidos formadores empresariales y Coaches
internacionales que juntaron su <i>expertis</i>
en respuesta a una petición de un gran porcentajes de las más de 1400 empresas
españolas que integran la Cámara Internacional de Empresas de Barcelona. El
programa ha sido testado con excelentes resultados en directivos, empresarios y
nuevos emprendedores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">GRAN OPCIÓN PROFESIONAL:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<!--[if gte vml 1]><v:shape id="_x0035__x0020_Cuadro_x0020_de_x0020_texto"
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<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoCaption>
<span style='font-size:8.0pt;mso-bidi-font-size:9.0pt;
color:#7F7F7F;mso-themecolor:text1;mso-themetint:128;font-weight:normal;
mso-bidi-font-weight:bold'>CIE Barcelona agrupa a </span><span
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text1;mso-themetint:128;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold'>más</span><span
style='font-size:8.0pt;mso-bidi-font-size:9.0pt;color:#7F7F7F;mso-themecolor:
text1;mso-themetint:128;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold'> de
1400 empresas españolas y crea programas de formación y Coaching para
empresas en el país ibérico.</span><span style='font-size:8.0pt;mso-bidi-font-size:
9.0pt;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold;mso-no-proof:yes'><o:p></o:p></span></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><!--[if gte vml 1]><v:shape
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o:title=""/>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8577169554664235666" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">La Certificación se ofrece como un estudio reglado y reconocido
internacionalmente que una vez concluido convierte al <b>COACH COMERCIAL CERTIFICADO</b> en un profesional de la técnica del Coaching,
que bien puede aplicarla en la empresa para la que trabaja, o bien puede
dedicarse profesionalmente como C<i>oach Comercial
Freelance</i> a entrenar equipos comerciales de otras empresas por su cuenta con
una serie de valores añadidos como pertenecer a una red internacional de Coaches
Comerciales, interactuar con otros profesionales de la red CIE Barcelona de
Coaching Comercial, atender clientes en el país donde se ha certificado y
participar en el desarrollo de la disciplina, la más demandada por las empresas
entre las modalidades del Coaching pues sus resultados son inmediatos y se ven
reflejados en la cuenta de resultados o en el Balance de Perdidas y Ganancias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Este
formato tiene además otras cualidades como flexibilidad, son 80 Horas de las cuales
las 30 primeras horas se realizan en un fin de semana y las otras 50 Horas las
concluye el participante en los siguientes 3 meses o menos de manera online.
Combina por tanto las nuevas tecnologías, no rompe la agenda laboral de los
asistentes que se entiende son altos cargos del área comercial de
multinacionales, empresas e industrias del país. El hecho de ser viernes,
sábado y domingo hace concentra a los participantes en unas jornadas muy
provechosas, de intercambio de experiencia y de un <i>networking</i> de primer nivel.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">PORQUE PANAMÁ PARA EXPANDIRSE POR AMÉRICA
LATINA:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Para nadie
es un secreto que Panamá trae un buen ritmo de crecimiento económico, son
muchos los foros empresariales en España
que recomiendan mirar hacia Panamá por su potencial económico y la alta
preparación de su capital humano, la economía global concibe a Panamá como paso
obligado de capitales, empresas e inversores. Panamá puede retener todo este
flujo de cambios positivos con buenos y actualizados programas a través de <i>buenas prácticas</i> de otros países o
ciudades como Barcelona. La otra gran
razón de peso es que en Panamá fue uno de los primeros países que respondió a
la convocatoria internacional realizada en 2012, el reconocido Coach Empresarial José de
Bello, obtuvo la representación para el país como Country Manager aportándole
valor al programa. Para estos procesos se necesitan verdaderos profesionales de
la técnica del Coaching, y el caso de José De Bello, la Cámara Internacional de
Barcelona ha encontrado un gran punto de apoyo e influencia en este potente
mercado. </span><o:p></o:p></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-31652978847836275162013-03-29T16:34:00.000+01:002013-03-29T16:34:09.987+01:00JOGUINES PER REIS 2012 - TODA UNA SATISFACCIÓNAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-67195476493848914492012-11-23T09:48:00.002+01:002012-11-23T09:58:24.822+01:00LA CUMBRE DE CEOS, TODO UN ÉXITO<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGTrOrmoNgbRVivMNLAUQMWRTyJmm_2sLWh6ILcCleUCG-a0AdbPKqvaDYXtvBtjGupfyLwP_ZzQPc8KpkhAoyhSB8aMv1PZ0p5LzEnrrtwZjDskrNfenWrYLBE44Xn9sYBLnabvkjgNsc/s320/IMAG1794.jpg" width="320" /></div>
<br />
Nuestro orador David Meca, fue toda una inspiración para los asistentes.<br />
Obtén en breves más información de como se desarrolló el evento en <a href="http://www.ciebarcelona.com/">http://www.ciebarcelona.com/</a><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-52867316697739658932012-11-19T11:20:00.001+01:002012-11-19T11:20:15.418+01:00David Meca será el orador invitado de la 1ª cumbre de CEOs<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEHiz0hfVk7YGfsKIjUS1UrigvOohjJMN5qfU_aFsPq3tZKUc1NsCtZ0b0Dt1CAsLNu9H6vFmoJc_MoNGbsbExJcbpHA8LQ2VGzS5uHJtEXkNjVeZGzKkKKOYfzwSHTtpRlADSMJ8q8P-1/s1600/05+imagen+1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEHiz0hfVk7YGfsKIjUS1UrigvOohjJMN5qfU_aFsPq3tZKUc1NsCtZ0b0Dt1CAsLNu9H6vFmoJc_MoNGbsbExJcbpHA8LQ2VGzS5uHJtEXkNjVeZGzKkKKOYfzwSHTtpRlADSMJ8q8P-1/s320/05+imagen+1.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<span class="userContent">En su trayectoria como conferenciante, su
trabajo ha sido elogiado por personalidades de gran prestigio como Juan
Antonio Samaranch i Torelló, Arantxa Sánchez-Vicario y Juan Manuel
Suárez del Toro Rivero.</span><br />
<br />
<span class="userContent">Inscríbete en el siguiente enlace: <a href="http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html">http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a> </span><br />
<br />Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-91072758617480205502012-11-13T19:25:00.000+01:002012-11-13T19:58:16.186+01:00SIGUE EN TWITTER NUESTRO HASHTAG #CUMBRECEOS<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2y6lp0Lkt6DeCKgDWEMWcksy1afxc8YF6YMPaJy1nTpStU0MPEd2BJBPbHusor_TbuSLgHLQpbIsyE_I2DLbPkPTn-GCx9Sjuq11VR0QvN6_k18_TeY5uv5GSzRoYpmbq9wMTAW0Pf9vl/s1600/46544_438792369517930_1781675373_n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="163" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2y6lp0Lkt6DeCKgDWEMWcksy1afxc8YF6YMPaJy1nTpStU0MPEd2BJBPbHusor_TbuSLgHLQpbIsyE_I2DLbPkPTn-GCx9Sjuq11VR0QvN6_k18_TeY5uv5GSzRoYpmbq9wMTAW0Pf9vl/s320/46544_438792369517930_1781675373_n.jpg" width="320" /></a></div>
<a href="https://twitter.com/search/?src=hash&q=%23CumbreCEOs">https://twitter.com/search/?src=hash&q=%23CumbreCEOs</a>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-22959882719962254332012-11-12T18:23:00.001+01:002012-11-13T19:56:13.562+01:00TU Y TU EMPRESA TIENEN UN LUGAR EN LA PRÓXIMA CUMBRE DE CEO´S<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvYmuri-QBrvzXdFfoYTyFOxHMQvqBlA7n_h2GuhzaX5rSTof7dqC3Am0Fa-jApHZSjvmdtfFLB-VnzZ8RFoT4F5_M2wERh__7IAZmzV3kmG3ocuoTKhXFDLz5mUbve9UVa5bo_HiwrMHg/s1600/05+imagen+6.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvYmuri-QBrvzXdFfoYTyFOxHMQvqBlA7n_h2GuhzaX5rSTof7dqC3Am0Fa-jApHZSjvmdtfFLB-VnzZ8RFoT4F5_M2wERh__7IAZmzV3kmG3ocuoTKhXFDLz5mUbve9UVa5bo_HiwrMHg/s320/05+imagen+6.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona proposa fer una
reflexió constructiva sobre la situació actual, un repàs tornant allò
que és bàsic i fonamental com a teixit empresarial. Una presa de
consciència col.lectiva empresarial per la que siguem capaços de sortir
amb major velocitat d'aquest entrebanc econòmic que existeix
actualment. </span></span><br />
<br />
Miércoles 21 de Noviembre 2012 a las 16.30 horas<br />
Inscríbete en el siguiente enlace:<br />
<a href="http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html">http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-80541321243371049402012-11-12T18:14:00.002+01:002012-11-13T19:57:19.713+01:00THE WORLD CAFÉ<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4XBqJJulLH38ToOGpE0bVvlFrR-W0jtU-2uJPmVryai9RCTN6GDdrwOYp3DMDvJP8Fpx0QHSY7Rh0TAN8099goRU7zVCZKiNKcFo18Rb6ksFb_mYOJk9vSd9v_tnlxxeF70V3s2Cc6W2G/s1600/05+imagen+4.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="257" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4XBqJJulLH38ToOGpE0bVvlFrR-W0jtU-2uJPmVryai9RCTN6GDdrwOYp3DMDvJP8Fpx0QHSY7Rh0TAN8099goRU7zVCZKiNKcFo18Rb6ksFb_mYOJk9vSd9v_tnlxxeF70V3s2Cc6W2G/s320/05+imagen+4.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-size: small;"><br /><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">World Café : mètode de medició, diagnosi empresarial i presa de
decisions, on a partir d'unes premisses i una dissertació prèvia
s'extrauen unes opinions i propostes que retroalimentin als participants
i serveixin de base per a la presa de decisions. Els resultats seran
tabulats, analitzats i compartits entre els organitzadors i les empreses
participants.</span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Miércoles 21 de Noviembre 2012- 16.30 h<span style="font-size: x-small;"> Barcelona Activa</span></span> </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: x-small;">Para participar: <a href="http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html">http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a> </span>
<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-16257654807389437542012-11-12T18:01:00.000+01:002012-11-13T19:57:41.624+01:00<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b>CUMBRE DE CEO´S 2012</b></span><br />
<br />
<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b>David Meca, reconocido </b>deportista
internacional será el Orador Invitado quien se encargará de hacer los
planteamientos iniciales a los empresarios sobre <i><b>“Lo que ahora importa”. </b></i>Con
un impresionante palmarés de grandes premios y reconocimientos, David
ha sabido transformar esfuerzos y resultados en un buen argumento a
seguir por los empresarios, ha rescatado valores del deporte como
competitividad, resistencia y disciplina y los ha convertido en una
buena forma de vida y el mejor camino hacia el logro. Con su estilo muy
cercano David Meca creará la antesala ideal para <b>World Café</b></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhB_FusKxH5UR8LJaxEaBCTdSjidR6qQ0ny44eJos7pmJDx_qkpQcCHakhXbooR5xnxDzP6abGv4I8RnFD39folyLTMLL1p4GixmBCTTE3e6X8S-XidDh9eTHdLj5Dmt9Ogi7UUk8SjZHc0/s1600/05+imagen+1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhB_FusKxH5UR8LJaxEaBCTdSjidR6qQ0ny44eJos7pmJDx_qkpQcCHakhXbooR5xnxDzP6abGv4I8RnFD39folyLTMLL1p4GixmBCTTE3e6X8S-XidDh9eTHdLj5Dmt9Ogi7UUk8SjZHc0/s320/05+imagen+1.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b>Miércoles 21, de Noviembre de 201<b>2 </b></b></span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b><b>Hora 16.30h a 20.30h </b></b></span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b><b>Lugar: Sala Empren- Ayuntamiento de Barcelona, c/Llacuna 162, 08018 Barcelona </b></b></span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Arial; font-size: 9pt;"><b><b>Más información en <a href="http://www.ciebarcelona.com/">www.ciebarcelona.com</a></b></b></span><br />
<span style="color: #666666;"><span style="font-family: Arial;"><b></b></span></span><br />
<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-32836884676636357902012-10-30T12:05:00.001+01:002012-10-30T12:06:29.934+01:009o. RUEDA DE NEGOCIOS CIE - SPEEDNETWORKING<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0jPVoaIdzPJppDs8jSr3-9iKwaQZT3PGALf86fYmyx6EKA6Nyp-Z-WqZD5bbRNkSbrVUTebjP_G4hIO_KKroV5XB3kUJwpi3yoxFPKC7bFgRyjVLU_60CgCx70rxTlKqgbwopf7AYBub1/s1600/01+pERE.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0jPVoaIdzPJppDs8jSr3-9iKwaQZT3PGALf86fYmyx6EKA6Nyp-Z-WqZD5bbRNkSbrVUTebjP_G4hIO_KKroV5XB3kUJwpi3yoxFPKC7bFgRyjVLU_60CgCx70rxTlKqgbwopf7AYBub1/s1600/01+pERE.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3NliUhIyi1_qUGK0pC1BMlfwnw6Ojbqudlkux-o8AZrp3Efl2PmAQlJclesMVx3mFSlXVoHTZrXtUYVBRRgVBmxxcTsxHJ2YIYUYq7hiUoqi9sXJeTwqMrmCTWjZLLobY67sOX0FIGMOt/s1600/02+rUEDA+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="220" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3NliUhIyi1_qUGK0pC1BMlfwnw6Ojbqudlkux-o8AZrp3Efl2PmAQlJclesMVx3mFSlXVoHTZrXtUYVBRRgVBmxxcTsxHJ2YIYUYq7hiUoqi9sXJeTwqMrmCTWjZLLobY67sOX0FIGMOt/s1600/02+rUEDA+1.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiiHbj_sSgU14hnni3EoEvEHdkHQUngCHPFrkexE2finvRvhGxMjM3wbY6oiX4KIo4Q-dfnHsEvA_NZNS3kxjXvhfnRVldE1DBz6GnY32eluiMThjeGpy_MAwVkLmjcWnyDMX1NKf1aqtF/s1600/03+Inscripci%C3%B3n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="219" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiiHbj_sSgU14hnni3EoEvEHdkHQUngCHPFrkexE2finvRvhGxMjM3wbY6oiX4KIo4Q-dfnHsEvA_NZNS3kxjXvhfnRVldE1DBz6GnY32eluiMThjeGpy_MAwVkLmjcWnyDMX1NKf1aqtF/s1600/03+Inscripci%C3%B3n.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2BW5P4ZpR-hhgItsynC40v9WfGE7jtfZlJBS0c_DZRb5O-u2Z2lgkSVdnFkpX2TaplZ1kyfYIdPZlvAm4b_89lxppKYi16MqGISY80VLm3VtcZIuUsEnXa359PJB-SvHyim1eg9uvWfOW/s1600/04+Staff+participante.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2BW5P4ZpR-hhgItsynC40v9WfGE7jtfZlJBS0c_DZRb5O-u2Z2lgkSVdnFkpX2TaplZ1kyfYIdPZlvAm4b_89lxppKYi16MqGISY80VLm3VtcZIuUsEnXa359PJB-SvHyim1eg9uvWfOW/s1600/04+Staff+participante.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4d-8_SLh5Esej28VmdrPipdJoTQLALUGajpLhpG9skrrrDYzSDYWQhZ6hUafQLVW5GsVelX57c4vu7xEjbwaGM6rMmy3XpdCzMS7OaLG2HJ0_-gL4PHezWGfs8hHoGm5ZOeuShL5frO8/s1600/256628_231744473517813_170633076295620_1001110_3981624_.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="173" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4d-8_SLh5Esej28VmdrPipdJoTQLALUGajpLhpG9skrrrDYzSDYWQhZ6hUafQLVW5GsVelX57c4vu7xEjbwaGM6rMmy3XpdCzMS7OaLG2HJ0_-gL4PHezWGfs8hHoGm5ZOeuShL5frO8/s1600/256628_231744473517813_170633076295620_1001110_3981624_.jpg" width="320" /></a></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/05138737646306008766noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-44426544751873779542012-10-26T10:32:00.000+02:002012-10-26T10:34:46.945+02:00<!--[if gte mso 9]><xml>
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<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: SimSun; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte mso 9]><xml>
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<![endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: SimSun; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-no-proof: yes;">EXITOSO INICIO DE LA CERTIFICACIÓN EN
COACHING COMERCIAL EN LA CIUDAD DE MÁLAGA</span></b> </span></b><br />
<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Salen certificados los primeros profesionales de
distintas disciplinas, industrias y organizaciones comerciales de Málaga que completaron
exitosamente la certificación en Coaching Comercial el pasado 19, 20 y 21 de
Octubre 2012</span></i></b></b><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: SimSun; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte mso 9]><xml>
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</span></b><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu9ZSOw-ooS8eP1lxxPDCdYPreSz0NqgVcRpRAVlBdQLaZG2DGknpFF53P1MwE6LpRT9Bid1r0GuuqbchxgH0-7yxn7SjbH6PxLI-yxZFpwe7z4WTHG58GC2oPufFc-8dN6iHnYXyfNKWa/s1600/281151_430180757045758_504069764_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="208" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu9ZSOw-ooS8eP1lxxPDCdYPreSz0NqgVcRpRAVlBdQLaZG2DGknpFF53P1MwE6LpRT9Bid1r0GuuqbchxgH0-7yxn7SjbH6PxLI-yxZFpwe7z4WTHG58GC2oPufFc-8dN6iHnYXyfNKWa/s320/281151_430180757045758_504069764_o.jpg" width="320" /></a></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span></i></b></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Barcelona, 22
Octubre 2012.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> Un selecto grupo de
participantes tuvo la oportunidad de experimentar, practicar y entrenarse en la
aplicación del Coaching Comercial y tener herramientas que aplicarán
inmediatamente en sus empresas pues inciden de manera directa <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en la actitud, la organización del trabajo,
los buenos hábitos y en los resultados de las personas que lo reciben. Se trata
del mas completo programa que existe actualmente en el mercado única y
exclusivamente orientado al desarrollo de las habilidades comerciales de
personas que integran equipos de ventas.</span></b></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">
</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu9ZSOw-ooS8eP1lxxPDCdYPreSz0NqgVcRpRAVlBdQLaZG2DGknpFF53P1MwE6LpRT9Bid1r0GuuqbchxgH0-7yxn7SjbH6PxLI-yxZFpwe7z4WTHG58GC2oPufFc-8dN6iHnYXyfNKWa/s1600/281151_430180757045758_504069764_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Desde herramientas
que mejoran la comunicación, la capacidad de influir en un posible cliente,
generar empatías previas con quien va ser tu comprador, pasando por la forma
como diagnósticar, acotar y hacerse un nicho en el mercado, hasta poder definir
correctamente el producto y los beneficios para el cliente, son algunos de los
contenidos, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>conocimientos y habilidades
que el Coaching Comercial aporta a quien lo pone en práctica ya sea de forma individual
como comercial como a nivel de grupos de comerciales, razón por la que supera a
las técnicas tradicionales de ventas.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Las
empresas conocen que las inversiones en formación de comerciales reportan un
retorno de un </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">22 % de la inversión</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">, pero si a esos programas de formación se les imprimen procesos de
coaching, ese retorno se incrementa hasta en un </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">85 %</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> pues el </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">coaching comercial</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> es capaz de hacerle descubrir a la persona cuan hábil puede llegar a
ser como vendedor.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">“Magnífico”, “Excepcional y necesario para cualquier
comercial”, “Revelador”</span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> fueron algunos de los
calificativos que obtuvo el Programa de Coaching Comercial, de sus
participantes entre los que se contaba con </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Liberio Pérez,</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> presidente del Colegio de Agentes Comerciales de Málaga, </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Alejandro Romero</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">, Gerente de la misma
corporación; </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Rafael Bosco Pérez</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">, Coach Partner del Programa para la Provincia de Málaga, entre otros
directivos. El programa ha iniciado con muy buen pie en Málaga y prosigue en
este mismo mes de Noviembre en </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Zaragoza y Gijón.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Es de resaltar el atenuante
que para algunas empresas ha constituido poder enviar a sus comerciales
utilizando los </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">créditos tripartita,</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> muchas veces invertidos en formaciones mas convencionales que no
reportan tan directamente en la cuenta de resultados de la emrpesa como si lo
hace este tipo de entrenamiento a través del Coaching Comercial. </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu9ZSOw-ooS8eP1lxxPDCdYPreSz0NqgVcRpRAVlBdQLaZG2DGknpFF53P1MwE6LpRT9Bid1r0GuuqbchxgH0-7yxn7SjbH6PxLI-yxZFpwe7z4WTHG58GC2oPufFc-8dN6iHnYXyfNKWa/s1600/281151_430180757045758_504069764_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span id="goog_748406056"></span><span id="goog_748406057"></span></a><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span id="goog_748406032"></span><span id="goog_748406033"></span><span id="goog_748406030"></span><span id="goog_748406031"></span> </b>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-1212415779765124912012-10-23T20:21:00.000+02:002012-10-23T20:21:03.127+02:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
Tienes una cita con el mercado inmobiliario este jueves 25 de Octubre</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgau7hKXAD8hhgXEh1Z4tS1i6LdDmJ9U0g7lGfNN7Hag9hAeOYcVn0jqC3c_xg5nuh0mdssIxAKOJ0zTZnvZ3UzEJjPC6F92n3cDMRMFT3m9Sd1ij7GAe0usY4cKocAzuJNNNmZ0aYZ3m3/s1600/Sin+t%25C3%25ADtulo-Color+real-01.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="236" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgau7hKXAD8hhgXEh1Z4tS1i6LdDmJ9U0g7lGfNN7Hag9hAeOYcVn0jqC3c_xg5nuh0mdssIxAKOJ0zTZnvZ3UzEJjPC6F92n3cDMRMFT3m9Sd1ij7GAe0usY4cKocAzuJNNNmZ0aYZ3m3/s320/Sin+t%25C3%25ADtulo-Color+real-01.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
Lugar: Foment del treball, Vía Layetana 32, Barcelona<br />
Entrada Gratuita. Requiere confirmación<br />
info@ciebarcelona.comUnknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-21500626639370356872012-10-15T10:28:00.001+02:002012-10-15T10:29:08.535+02:00Primera Cumbre de CEO´S<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtes2dAk_eTocVr2cGibxxSTSz7IbCwvk0zcclLSVAARbfdChUOVUDzb4943g9DGHl8pVi1EkC_rOyQ-NGzjATH02EnBNJEe7nLEybYfMn808hr_q5cBCi14Hkf4SxaDVLeGTOtErLMqhB/s1600/CEO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtes2dAk_eTocVr2cGibxxSTSz7IbCwvk0zcclLSVAARbfdChUOVUDzb4943g9DGHl8pVi1EkC_rOyQ-NGzjATH02EnBNJEe7nLEybYfMn808hr_q5cBCi14Hkf4SxaDVLeGTOtErLMqhB/s320/CEO.jpg" width="320" /></a></div>
<span id="goog_1921895361"></span><a href="http://www.blogger.com/"></a><span id="goog_1921895362"></span>Una Jornada para opinar y debatir, pero tambien para el networking
empresarial. El Ayuntamiento de Barcelona cede sus espacios para este
encuentro de directivos en el que se esperan cerca de 200 directivos el
Miércoles 21 de Noviembre a las 16.30h<br />
<br />
<a href="http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html">http://www.ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a><br />
<br />Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-91840496637571004202012-10-11T19:41:00.000+02:002012-10-31T23:02:22.568+01:00<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="CA" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: CA; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Actualidad - Empresas</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">PRIMERA CUMBRE DE CEO´S </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Una Jornada para opinar y debatir, pero tambien para
el networking empresarial. El Ayuntamiento de Barcelona cede sus espacios para
este encuentro de directivos en el que se esperan cerca de 200 directivos el
Miércoles 21 de Noviembre a las 16.30h</span></i></b><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b>
Mas info: <a href="http://ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html" style="text-align: center;">http://ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Barcelona, 10
Octubre 2012.</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> Bajo el lema </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">LO QUE AHORA IMPORTA</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">
y con el respaldo del </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Ayuntamiento de Barcelona</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> a través de la Agencia de Promoción Económica, </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Barcelona Activa,</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> la </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">, realiza su tradicional y más grande evento empresarial de cada semestre
con dos grandes novedades. Lo primero, se busca interacción de los
participantes en una dinámica de diagnóstico denominada </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">CAFÉ WORLD</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> una excelente herramienta de
diagnóstico empresarial, fácil de aplicar en las compañías y de gran expansión
en América y Reino Unido. La metodologia llega a España a través de </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">CIE Barcelona</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> reconocida justamente por estos
eventos de mucho dinamismo e intercambio de información comercial.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Café World</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> es un método de medición, diagnóstico y toma de decisiones, en donde
a partir de unas premisas y una disertación previa se extraen unos resultados que
retro alimenta a los participantes. En esta edición las pautas irán marcadas y
precedidas por la ponencia, </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">LO QUE AHORA IMPORTA</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> a cargo de David Meca reconocido deportista de élite</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Una vez concluida la
intervención los empresarios y directivos participantes, siguiendo unas
indicaciones realizan un ejercicio de diagnóstico de la situación actual,
aportando soluciones pasando a ser sujetos activos dentro del panorama actual,
siendo este el segundo elemento clave de la jornada, la posibilidad de que el
empresarios que asisten no solo reciben sino que tambien aportan unas propuestas
recogidas en un documento y al mismo tiempo están ampliando su red de
contactos.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Se cuenta con la
asistencia entre otros, con los responsables del Area de Promoción Económica
del Ayuntamiento de Barcelona y la Generalitat de Catalunya, un motivado equipo
de dinamizadores que incentivará la participación de los asistentes y de unos
directivos participantes que como requisito de inscripción deberán tener a su
cargo al menos 10 personas en su compañía.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La participación es
gratuita pero requiere validación y confirmación previa vía web a partir de las
tercera semana de Octubre 2012.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><!--[if gte mso 9]><xml>
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</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La entrada es
gratuita pero requiere confirmación. Mas información a: <a href="mailto:info@ciebarcelona.com">info@ciebarcelona.com</a> o al 93 176 83 14 - mas info en este enlace. </span></b></b><a href="http://ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html">http://ciebarcelona.com/novedades/primera-cumbre-de-ceo-s.html</a></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">
</b><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-83116212046281662632012-10-11T19:20:00.002+02:002012-10-11T19:20:58.662+02:00<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">INMOBILIARIOS Y CONSTRUCTORES EN LA </span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">REUNIÓN MENSUAL DE EMPRESARIOS DE OCTUBRE’12</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">CIE Barcelona</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #a6a6a6; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> y </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">AEGI-CATALUÑA</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #a6a6a6; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> se unen para dinamizar las relaciones comerciales de estos gremios.
Foment del treball ofrece sus espacios para el encuentro.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIQ75XECbULmDm9im88aw_-79vFlbTqfZT29pOglszDx-ca1Yu4pulCFQI6QIiA5_4xvic6JkS3foTZN1rZWrHqtYSEhSwov6qHvi8HZJPisL4dBBXKbTNAuThWqzxd3IO784gUCsGnKGr/s1600/Aeg+construccion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"> </a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #a6a6a6; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">El próxima Jueves 25
de Octubre a las 18.30h en la </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Sala Foment de Treball</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> se reunen los empresarios de la construcción con el Gremio de
Gestores Inmobiliarios a discutir sobre la realidad del sector y las
proyecciones del 2013. Bajo el título </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">EL SECTOR
INMOBILIARIO: PROYECCIONES 2013</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> y conforme a convenio de
colaboración reciente entre </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #404040; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">AEGI Cataluña</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> y la </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Cámara Internacional de
Empresarios de Barcelona</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>se han convocado a distintos actores de este
sector, agentes inmobiliarios, usuarios y proveedores de servicios, para que
conocer y debatir las proyecciones de futuro de una actividad que aguanta
estoicamente el embate de la crisis española.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Nuevas estrategias,
nuevos escenarios y nuevas herramientas tecnológicas al servicio de la
inmobiliaria, la construcción y la promoción de viviendas <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>serán los ejes prinicpales de la reunión que
contará además con la intervención de delegados de AEGI España quienes tambien
añadirán su experiencias en la zona de Madrid. Foment del Treball ha cedido su
espacio de reuniones en su sede de Vía Layetana.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La reunión es
abierta a otros sectores empresariales, y es donde CIE Barcelona aporta su
mayor valor como entidad aglutinante de diversos sectores de la economía a los
que les interesa conocer las estrategias que aplica esta franja tan importante
de la economía como lo es la vivienda e intercambiar con ellos buenas
prácticas.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIQ75XECbULmDm9im88aw_-79vFlbTqfZT29pOglszDx-ca1Yu4pulCFQI6QIiA5_4xvic6JkS3foTZN1rZWrHqtYSEhSwov6qHvi8HZJPisL4dBBXKbTNAuThWqzxd3IO784gUCsGnKGr/s1600/Aeg+construccion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIQ75XECbULmDm9im88aw_-79vFlbTqfZT29pOglszDx-ca1Yu4pulCFQI6QIiA5_4xvic6JkS3foTZN1rZWrHqtYSEhSwov6qHvi8HZJPisL4dBBXKbTNAuThWqzxd3IO784gUCsGnKGr/s320/Aeg+construccion.jpg" width="320" /> </a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La entrada es
gratuita pero requiere confirmación. Mas información a: <a href="mailto:info@ciebarcelona.com">info@ciebarcelona.com</a> o al 93 176 83 14</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
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Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8577169554664235666.post-23462600115810046332012-10-10T19:09:00.001+02:002012-10-10T19:11:56.618+02:00<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #c00000; font-family: Arial; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">LA RED DE COACHES COMERCIALES MAS
GRANDE DE ESPAÑA DESPLIEGA SU PROCESO DE CERTIFICACIONES COMENZANDO POR MÁLAGA</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFflO9KHaPW8BD3SdN4__jnnRLA8WNfIyRyc2TTFudD2EMYhxQeIxxI-NkU31aL0YuorH2Kl0LO0UVAgXssz8VADDvXQE65HrZaVWYvYZHgFweD0W4InYNnrvnt0GjDTn1rjdJIdHXfAzf/s1600/Presentaci%C3%B3n1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFflO9KHaPW8BD3SdN4__jnnRLA8WNfIyRyc2TTFudD2EMYhxQeIxxI-NkU31aL0YuorH2Kl0LO0UVAgXssz8VADDvXQE65HrZaVWYvYZHgFweD0W4InYNnrvnt0GjDTn1rjdJIdHXfAzf/s320/Presentaci%C3%B3n1.jpg" width="320" /></a></div>
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Convertida en la
Especialización en Coaching mas demandada por las empresas, el COACHING
COMERCIAL está teniendo gran acogida en directivos de ventas, empresas de
servicio y consumo masivo, gremios y colegios de agentes comerciales e incluso
redes comerciales autónomas.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Barcelona, 10
Octubre 2012.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> Con el pasar de los meses ya
convertidos en años, los empresarios no solo cruzan los dedos deseando salir de
esta crisis, con rescate o sin él, sino que cada día deben ingeniárselas para
vender al menos lo mismo que el periódo anterior y no tener que cerrar
aumentando la tendencia. Este espiral de recortes enfrenta a las empresas a
parecerse al gobierno tijera en mano o a afrontar con innovación (mas que con
resignación) los nuevos y opacos escenarios.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Pero dentro de las
compañías son sus comerciales los que mas acusan cansancio y viven a flor de
piel la baja en el consumo, sobre todo aquellos que son nuevos en<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>las ventas, aquellos que hoy son comerciales
porque no tienen otra opción o aquellas cuyas empresas no les habían preparado
para tan drástico bajón en la demanda.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Al ser los principales resortes de la facturación, las áreas de recursos
humanos no saben como actuar para mantenerles la moral en alto, retenerlos y
fidelizarlos.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">COMO AFRONTAR TAL
ESCENARIO:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Málaga es la ciudad
escogida para iniciar el más grande </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Programa de Certificación
en Coaching Comercial</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> que se ha implementado recientemente
en España, con innovadores elementos de ayuda para la venta, actualizados
postulados y referentes en las ventas, con visiones y aplicaciones acordes a
los tiempos que corren, y un importante vehículo de trabajo en red dentro de la
Unidad de Caoching Comercial establecida para tal fin desde la CAMARA INTERNACIONAL
DE EMPRESARIOS DE BARCELONA entidad privada que ha validado el programa y que
aglutina a mas de un millar de empresas españolas. Con un equipo de coaches
certificados y profesionales en el aprendizaje y entrenamiento en adulto han
configurado una potente herramienta para estimular los equipos comerciales en
función de las necesidades actuales. </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">AL COMERCIAL NO LO
MANDES, DIRÍGELO:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Este 19, 20 y 21 de
Octubre 2012</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> será la primera edición en </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Málaga,</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> a la que le seguirán </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Zaragoza, Gijón, Córdoba,</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> y nuevamente </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Madrid</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> y </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Barcelona</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Juan Angel Narváez,</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> Directivo, Coach Formador y
Coach Comercial Certificado de la entidad es enfático en afirmar que <i style="mso-bidi-font-style: normal;">“..el programa surge de las propias
necesidades de las compañías,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>cuando
analisando las evaluaciones de desempeño y Valor Retorno de los dineros
invertidos en formación, ellas mismas tuvieron claro que ya no es un tema de
conocimientos </i></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">sino de aptitudes y actitudes. Se estableció que hoy
no es suficiente con la tradicional formación en ventas, ni con cursillos de técnicas
de ventas, ni seminarios de cómo vender lo que nunca has vendido sino que
acabada la formación hay que hacer mas por ellos, acompañarlos, y sobre todo,
dirigirlos. Los empresarios establecieron el foco del GAP o laguna, está en el poco
convencimiento del comercial de que él ofrece el mejor servicio, en la falta de
autoconfianza, en la distorción a nivel comunicacional y que es necesario
introducir verdaderas herramientas de transformación, convencimiento y
autoconciencia a los comerciales para sacar de ellos todo su potencial en aras
de mantener vivas las compañías llegando así a la opción de un coaching
especializado. El Coaching Comercial..”</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">VALOR DIFERENCIAL:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">El <i style="mso-bidi-font-style: normal;">expertice</i> de coach se ha multiplicado súbitamente
entre los curriculums de muchos consultores, formadores y asesores que han
recientemente han descubierto esta técnica y las respuestas que puede ofrecer.
Esto ha incrementado la demanda de certificaciones en coahcing, sobre todo
personal y ejecutivo.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>En el caso del
Coaching Comercial los niveles de preparación son mas elevados dado que se
trata de fortalecer la habilidad superior de vender, requiere unas bases conversacionales
para la capacidad de influencia en la toma de decisiones de un posible cliente
o estimular a un miembro de un equipo comercial que crea en el producto que sale
a vender cada mañana. Pero sobre todo, el coaching comercial tal como lo conciben
los especialistas que trabajan, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>complementan, desarrollan y aplican la
técnica, es de las especializaciones mas exigentes pues al Coach Comercial le
exigirán resultados casi desde el primer día cuando en otros procesos de
coaching como en el personal y el ejecutivo los resultados se van viendo con el
tiempo y normalmente a partir del segundo o tercer mes.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">EL VALOR AÑADIDO:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">En el caso de la </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Certificación en Caoching Comercial</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> los Directivos
Comerciales, Jefes de Delegaciones, Coordinadores de Equipos, Comerciales
autónomos, formadores y consultores, e incluso coaches que no tenían una
especialización, reconocen que no solo aporta un 62% mas de valor retorno
respecto a la formación y la consultoría, sino que además la puesta en práctica
se convierte en valor de manera instantánea pues los resultados en ventas mucho
mas<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>fáciles de medir. El logro es mas
eminente frente a otras especializaciones como el Coaching Ejecutivo o el coaching
de equipos los mas comunmente aplicados en las empresas españolas.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Adicional a lo
anterior, la certificación en Coaching Comercial crea unos signos de cuerpo y
colegage entre quienes se certifican pues inmediatamente hacen parte de una red
de coaches de primer nivel, identificables mediante directorio especializado,
con capacidad de asumir proyectos macro de ámbito nacional para trabajarlos en
red y retroalimentar su network con experiencias y foros de buenas prácticas.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">CAMPO DE MAYOR DEMANDA:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Como se ha dicho, el
coaching no es una moda, es una herramienta de trabajo para las organizaciones,
lo que lo hace la disciplina de mayor auge y crecimiento en facturación en el
mundo de la empresa. Con todo y que no existe una regulación para el ejercicio
del coaching aún, es una técnica que está llamada a ser reconocida como
formación reglada, reglamentada y regulada por un ente oficial algo en lo que
están trabajndo las cinco principales asociaciones del coaching en España. </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"></span>A pesar de este vacío legal, muchas personas se
certifican como coaches generalistas y en el mercado se decantan solo por el
coahcing personal o por el coahcing ejecutivo saturando estas dos ramas del
coaching. La </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #595959; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Especialización en Coaching
Comercial</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: #7f7f7f; font-family: Arial; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> es de las que por su peso y necesidades actuales de
las compañías ocupa el primer lugar en cuanto a demanda, ya que la facuración
ty todo lo que sea incrementarla estará siemrpe en el orden del día de las
decisiones empresariales.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></b></div>
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