EXITOSO INICIO DE LA CERTIFICACIÓN EN COACHING COMERCIAL EN LA CIUDAD DE MÁLAGA
Salen certificados los primeros profesionales de distintas disciplinas, industrias y organizaciones comerciales de Málaga que completaron exitosamente la certificación en Coaching Comercial el pasado 19, 20 y 21 de Octubre 2012
Barcelona, 22
Octubre 2012. Un selecto grupo de
participantes tuvo la oportunidad de experimentar, practicar y entrenarse en la
aplicación del Coaching Comercial y tener herramientas que aplicarán
inmediatamente en sus empresas pues inciden de manera directa en la actitud, la organización del trabajo,
los buenos hábitos y en los resultados de las personas que lo reciben. Se trata
del mas completo programa que existe actualmente en el mercado única y
exclusivamente orientado al desarrollo de las habilidades comerciales de
personas que integran equipos de ventas.
Desde herramientas
que mejoran la comunicación, la capacidad de influir en un posible cliente,
generar empatías previas con quien va ser tu comprador, pasando por la forma
como diagnósticar, acotar y hacerse un nicho en el mercado, hasta poder definir
correctamente el producto y los beneficios para el cliente, son algunos de los
contenidos, conocimientos y habilidades
que el Coaching Comercial aporta a quien lo pone en práctica ya sea de forma individual
como comercial como a nivel de grupos de comerciales, razón por la que supera a
las técnicas tradicionales de ventas. Las
empresas conocen que las inversiones en formación de comerciales reportan un
retorno de un 22 % de la inversión, pero si a esos programas de formación se les imprimen procesos de
coaching, ese retorno se incrementa hasta en un 85 % pues el coaching comercial es capaz de hacerle descubrir a la persona cuan hábil puede llegar a
ser como vendedor.
“Magnífico”, “Excepcional y necesario para cualquier
comercial”, “Revelador” fueron algunos de los
calificativos que obtuvo el Programa de Coaching Comercial, de sus
participantes entre los que se contaba con Liberio Pérez, presidente del Colegio de Agentes Comerciales de Málaga, Alejandro Romero, Gerente de la misma
corporación; Rafael Bosco Pérez, Coach Partner del Programa para la Provincia de Málaga, entre otros
directivos. El programa ha iniciado con muy buen pie en Málaga y prosigue en
este mismo mes de Noviembre en Zaragoza y Gijón.
Es de resaltar el atenuante
que para algunas empresas ha constituido poder enviar a sus comerciales
utilizando los créditos tripartita, muchas veces invertidos en formaciones mas convencionales que no
reportan tan directamente en la cuenta de resultados de la emrpesa como si lo
hace este tipo de entrenamiento a través del Coaching Comercial.
